BTS Management des Unités commerciales
Session 2015
Epreuve d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles N°2
METTRE EN PLACE UN ESPACE ATTRACTIF ET FONCTIONNEL

CANDIDAT(E)
Nom : TARDIEU
Prénom(s) : Florence
UNITE COMMERCIALE
Raison sociale La City
Adresse Centre Cial Les Halles Porte Lescot

Compétences déclarées (Cochez les cases correspondantes)
Compétence 53 Mettre en place un espace attractif et fonctionnel
531 Agencer la surface de vente
X
532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services
X
533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente
X

Présentation des activités (A dupliquer autant que nécessaire)
Implantation d’un linéaire pour la période de Noêl

Contexte
La marque Lancel est une marque de prestige pour laquelle la mise en valeur de l’offre dans l’espace de vente est capital. En effet, elle contribue à générer du rêve et entretenir l’engouement pour s’offrir ou se faire offrir un modèle des collections présentées. Les clientes Lancel sont très fidèles à la marque et s’inscrivent dans l’identité de la gamme qu’elles ont plébiscitée. Nous avons la client premier Flirt très glamour alors que la client Adjani est plus classique… Le magasin Lancel présente toujours un large choix de sacs à mains et de petite maroquinerie avec différentes déclinaisons de couleurs et de cuirs théâtralisés dans des espaces que l’on nomme des galeries. Il s’agit de caissons muraux dans lesquels on implante des modèles pour pratiquer une méthode de vente en présélection. Pour les périodes de Noel , le réseau propose une mise en scène de nouveaux produits, essentiellement des sacs à main avec des couleurs et des matières rappelant cette période. Beaucoup de rouge et de rose, mais aussi de l’or et de l’argent pour les anses et les coutures.

Objectifs
Mettre en valeur cette théatralisation galerie tout en respectant le code « Merch » propre au réseau Lancel. Celui-ci se base sur le principe de