La fixation des prix de vente
La fixation des prix de vente .............................................................................................. 1 I. Détermination des prix ; Contraintes........................................................................2 1. La concurrence : .........................................................................................................2 2. Acceptabilité du prix par les consommateurs. ....................................................3 3. La rentabilité...............................................................................................................4 4. La marge commerciale réalisée (sur une période): .............................................4 a. La valorisation des stocks :..................................................................................4 5. ............................................................................................................................................5 6. ENTRAINEMENT ......................................................................................................5 a. Le prix d’achat :......................................................................................................5 b. La Taxe sur la Valeur Ajoutée : ..........................................................................6 c. La marge commerciale : ........................................................................................6 d. Calculs de prix et coefficient multiplicateur : ................................................6 II. Les soldes intermédiaires de gestion ....................................................................8 III. REPRÉSENTATION GRAPHIQUE DU SEUIL DE RENTABILITÉ ................9

I.

Détermination des prix ; Contraintes

Lorsqu’une entreprise établit ses prix de vente, elle est soumise à quatre contraintes : • La cohérence avec la stratégie commerciale : Rappel, la stratégie commerciale s’inscrit dans le mix marketing : Le