Les règles d’or de l’exportation
Voici les 6 réflexes de base à adopter pour partir gagnant dans votre démarche export.

1/ Prendre en compte les spécificités de l’export
Vendre ses produits ou services à l’étranger se caractérise par des spécificités par rapport à la commercialisation en France. Deux éléments importants doivent être pris en compte :

Les différences de réglementation propre à chaque pays :

- La monnaie (le pays est-il ou non dans la zone euro)- Les barrières douanières (dans la communauté européenne, les droits de douane n’existent plus, mais pour les autres pays (Etats-Unis, Chine Inde, Japon….) ces droits existent.- Les normes ou habitudes de consommation (par exemple, la taille des serviettes de toilette en Allemagne : la longueur doit représenter le double de la largeur).

La distance géographique du pays concerné, qui va entraîner des coûts spécifiques (logistique, transport).

2/ Tenir compte des différences culturelles
Les différences culturelles constituent un des charmes de l’export puisqu’elles obligent à réfléchir sur d’autres manières d’appréhender le monde. Il importe de bien intégrer cette notion afin de ne pas commettre de bévues et d’éviter des incompréhensions avec les interlocuteurs locaux qui seraient néfastes à la concrétisation d’un courant d’affaires.

Il faut connaître :

La langue du pays (ou au minimum l’anglais) mais aussi,
Les manières de vivre,
La façon de penser et de travailler,
L’habitat et les habitudes de consommation.

3/ Rechercher des informations tous azimuts
Compte tenu du caractère particulier de la vente sur les marchés étrangers, des informations fiables et récentes sont indispensables avant d’envisager des opérations à l’export. Posez vous toutes ces questions :

Où et comment exporter ?
A qui vous adresser ?
Comment obtenir des renseignements sur les pays étrangers, sur votre secteur et votre marché dans tel ou tel pays ?
Avec qui travailler ?
Existe-t-il des