Effectuez une analyse des forces et des faiblesses de la marque concernant sa politique commerciale et ses performances en la reliant le cas échéant aux facteurs d’environnement

La force de comptoir des cotonniers vient avant tout de sa logistique :
La marque sous traite pour la fabrication de ses vêtement mais c’est elle qui achète les matières première, calculant au mètre près le tissus nécessaire, ce qui lui permet de faire des marges de près de 40%.
Elle dispose de responsable contrôle pour gérer sa production, ce qui lui permet de contrôler sa production dans tous les pays.
La livraison J+1 et le réassortissement automatique, réalisable grâce aux investissements informatiques et logistique, lui permette de mieux gérer ses créations.
Une entreprise familiale très bien gérer par chaque membre de la famille
Communication :
La cible mère fille, est un avantage pour la marque, ce concept intergénérationnel complètement nouveau au moment de sa création lui a permit d’étendre sa cible.
Le lien fort que la marque entretien avec sa cliente est également un point fort, il existe seulement de petites boutiques, prônant ainsi la proximité avec la cliente.

Faiblesse :
Comptoir des cotonniers est un réseau indépendant, ce qui le rend vulnérable vis-à-vis des autres groupes tel que Zara ou H&M.
Le prix élevé des produits (qui correspond à l’image de marque) c'est-à-dire 20 à 30% plus cher qu’un produit équivalent, ne le rend pas accessible à toutes

Analyse du micro environnement :
Distributeurs : Petits magasins, 278 points de vente, corner dans grands magasins.
Media : Communication mère fille
Hors média : Site encart pub, sponsoring.
Prescripteur : mère et fille
Marché conçurent : zara, H&M