Le décalage entre le règlement des dépenses et l’encaissement des recettes peut entraîner des tensions de trésorerie pour l’entreprise, indépendamment de ses performances d’exploitation. Dans certain secteurs d’activité (bâtiment, travaux public, grande distribution) les petites et moyennes entreprises sont obligées, pour vendre leur produits, d’accorder de longs délais de paiement à leurs clients alors qu’elles m^mes doivent souvent régler leurs propres fournisseurs très rapidement.

Pour faire face à de telles situations, les établissements de crédit proposent aux entreprises différentes solutions de financement pour le poste client. Ces solutions s’appuient notamment sur la mobilisation de leurs créances commerciales.

Le choix du financement adapté à chaque entreprise s’effectue sur la base d’une analyse précise de son cycle d’exploitation, de la nature de ses créances et de leurs modalités d’encaissement.

Cette étude vise à nous faire connaître l’ensemble des possibilités offertes par les organismes de crédit pour mobiliser le poste client. Elle rassemble l’essentiel des réponses aux questions que se pose habituellement le responsable d’une entreprise en recherche de solutions pour financer son poste client et ainsi réduire le délai entre le moment où il encaisse les recettes correspondant son activité le paiement de ses fournisseurs.

L’ensemble des établissements de crédit (qu’il s’agisse d’établissements spécialisés, les sociétés financières, ou les banques), OSEO et la COFACE sont à la disposition des entreprises pour leurs apporter des solutions.

Nous allons donc, dans un premier temps, aborder les différentes solutions pour mobiliser le poste clients apportés par les organismes précédemment cités. Et ensuite découvrir les avantages pour ces organismes qu’apportent ces différentes