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grande distribution au maroc

642 mots 3 pages
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La distribution et le merchandising
Extrait du document
Le merchandising est une technique marketing qui permet aux distributeurs d'améliorer la présentation et lamise en avant des produits sur un point de vente. Selon la définition du merchandising, l'objectif, pour le distributeur, est à la fois d'optimiser les ventes des produits à forte valeur ajoutée référencés dans ses linéaires mais également de rentabiliser ses espace de ventes.
Cela se traduit souvent par des opérations spécifiques et à durée limitée (Têtes de gondoles, animation commerciale...). Ces actions peuvent également se matérialiser par un positionnement spécifique des produits dans les rayons. (Disposer les prduits phares à hauteur d'homme pour une meilleure visibilité)

Dans ce document, nous étudierons d'une part le merchandising des distributeurs et d'autre part lemerchandising du point de vue des producteurs. Ce cours vous présentera la définition du merchandising et son application dans la grande distribution puis vu par les producteurs. Nous verrons également les techniques de merchandising qu'y peuvent être utilisées.

A la base le merchandising était utilisé sur les étales des marchés et continue à l'être, il s'agissait de couper un fruit pour donner envi de le consommer. Comme vous l'avez compris le merchandising permet de donner envie au consommateur d'acheter et dépend donc de la présentation du produit.

Le merchandising permet plusieurs choses :

1er : il permet d'augmenter les ventes seulement par la présentation du produit en rayon 2e: il permet d'améliorer son étiquetage 3e : il permet de pouvoir comprendre les demandes des consommateurs et ainsi d'adapter l'assortiment 4e : il permet de gérer le stock de façon plus rationnel

Le merchandising producteur :

Pour le producteur il est important de réaliser du merchandising car cela permet d'augmenter son volume de vente chez le distributeur. Pour cela le producteur peut

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