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Groupe bel

372 mots 2 pages
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Corrigé du contrôle de prospection n°3
CAS LENNOX
Partie 1
Ex 1 * moyen de prospection privilégié * rencontrer des clients éventuels, des partenaires commerciaux * observer les concurrences (les produits) même secteur d’activité * montrer le savoir-faire critères de sélection : * notoriété (plus grand du monde) * taille (37000 m2) * fréquentation 2839 et 50420 * nature (correspond au secteur d’activité) coût élevé efficace = rentable
Ex 2
LENNOX, fondée en 1895 aux USA, est un groupe international, implanté sur tous les continents et dont le siège social est à Dallas.
Elle est spécialisée sur le marché du chauffage, de la ventilation, du conditionnement d’air et du refroidissement, grâce à sa sensibilité envers l’environnement et plus particulièrement la couche d’ozone
Elle assure la conception, la fabrication, la commercialisation, et un service après vente de qualité
LENNOX est une entreprise qui innove, et qui cherche à donner une image dynamique de l’entreprise, et à cet étape là, elle voudrait commercialiser son nouveau joujou, un refroidisseur de liquide air/eau, avec une intégration architecturale soignée, avec de nouveaux composants et un design et une faible hauteur de l’unité qui faciliteront son installation discrète en toiture ou au sol.
Afin de vous présenter mieux notre activité et nos produits, LENNOX vous invite à vous rendre au stand 5 du salon « THE BIG FIVE SHOW » jusqu’au 27 novembre inclus
Ex 3 Éléments | Calculs | Euros | USD | AED | Billets d’avion | 430 x 2 | 860 | | | Hôtel | 7 x 2 x 441 | | | 6174 | Repas (6 x 2) + 1 | 13 x 2 x 65 | | | 1690 | Stand | 15 x 464 | | 6960 | | Equipement Stand | 15 x 50 | | 750 | | Frais Matériel | | 300 | | | Total | | 1160 | 7710 | 7864 | Total Euros | | 1160 | 5430 | 1748 |

Ex 4
Les raisons : * couvrir contre les risques d’échec commercial * indemnité versée va soulager la trésorerie * remboursement

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