Géomarketing
Le géomarketing se fonde principalement sur des systèmes d'information géographique (SIG), permettant de traiter des bases de données en mettant en relation des informations habituellement utilisées en marketing – âge/sexe pour les individus nombre d'enfants/type d'habitation pour les ménages effectif salarié/secteur d'activité/CApour le marché des entreprises
-- avec une information propre au géomarketing : le positionnement géographique.
Parmi les applications du géomarketing, on recense :
- les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente),
- les études de localisation commerciale,
- les études de potentiels,
- la sectorisation,
- l'optimisation des moyens du marketing direct (mailing, phoning, ISA...),
- les optimisations de réseaux, etc.
I - GEOMARKETING: INTRODUCTION ET DEFINITION 1. Geomarketing : généralités
Voir slide 1 à 6
S2
GEOMARKETING = ANALYSE DU COMPORTEMENT DES INDIVIDUS DANS L’ESPACE
=> Intérêt pour l’urbanisme, la politique, et bien sûr le marketing (du point de vente !)
- Individu au sens économique (personne, ménage, entreprise)
- Espace géographique, économique, démographique ou sociologique
S3
Il n’existe pas 2 personnes ayant le même comportement dans l’espace.
Mais des postulats permettent de travailler cette notion :
- Il existe un lien entre les individus et leur espace : ils y sont pour une raison
- Il y a un comportement spécifique à l’espace où l’on se trouve => des comportements homogènes ð On ne dit pas : « tel comportement pour telle CSP »
Mais « tel comportement homogène pour tel type de segment dans un espace donné » 2. Geomarketing décisionnel
Les enjeux stratégiques et économiques liés au géomarketing décisionnel en font un secteur d’activité peu sensible aux retournements de conjoncture et promis à un fort développement.
Parmi les métiers du marketing, le géomarketing,