Internationalisation des Pains Jacquet :
- Choix d’une zone cible
- Modalités stratégiques de pénétration du nouveau marché

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Le présent cas va vous amener dans les hautes sphères de la décision stratégique…

Vous venez d’être recrutés en tant que responsables du développement international par l’entreprise Pains Jacquet SA, producteur industriel de produits de boulangerie.

Après avoir conforté son succès au plan national, la direction générale souhaite véritablement entamer une démarche d’internationalisation de la marque et de ses produits.

Votre expérience des marchés agroalimentaires internationaux laisse penser que deux zones feraient de très bons marchés cibles : le Mexique et Hong Kong. Vous avez donc commandé deux études du marché des produits de boulangerie aux Missions Economiques de Mexico et de Hong Kong.

La direction générale ne souhaite « investir » que sur l’un de ces deux marchés. Vous allez donc devoir choisir…

A partir d’informations sur l’entreprise Pains Jacquet SA, d’éléments d’étude de marchés internationaux (Mexique et Hong Kong), vous allez devoir : 1- choisir l’une ou l’autre des zones export potentielles 2- définir les modalités de pénétration du marché cible retenu

Deux dossiers de synthèse doivent donc être constitués (environ 3 à 6 pages chacun) :

Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels.

1- Choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée. En vous appuyant sur l’annexe I, vous : - réfléchirez au projet global afin d’attribuer un coefficient de pondération pour chaque critère - analyserez les informations sur chaque pays afin de déterminer les notes correspondant à chaque critère (vous justifierez vos notes par un tableau à deux colonnes reprenant les opportunités / menaces pour chaque marché).

2-