Introduction
Pourquoi étudier l’aspect marketing d’un constructeur automobile ?
Pourquoi avons-nous sélectionné la marque Porsche ?
L’intérêt que nous portons pour la stratégie marketing de Porsche provient du fait qu’elle se démarque de l’ensemble des stratégies habituelles adoptées par les constructeurs automobile de luxe. En effet, Porsche a le réel désir de véhiculer une image plus « pratique » de ses modèles, tout en conservant leur sportivité et leur caractère d’exception. La firme allemande souhaite également toucher de nouvelle cibles, avec des modèles proposés à un prix raisonnable, tout en poursuivant la vente de ses modèles légendaires que sont la 911 Carrera et la 911 Targa.
Porsche fait entrer ses modèles de voitures dans la vie quotidienne
Porsche veut dépasser les stéréotypes associés à ses voitures. Sa nouvelle campagne globale, intitulée « Engineered for Magic. Everyday », entend inscrire la marque dans le quotidien de ses clients. Le spot télé réalisé par la firme met en scène des conducteurs de Porsche dans leur vie de tous les jours, on les voit faire leurs courses, aller chercher leur enfant à l’école, partir en vacances…
Parallèlement à cette campagne, la marque a créé une page internet : PorscheEveryday.com, où les propriétaires de Porsche sont invités à raconter leur propre histoire.
Pour inciter les possesseurs de voitures sportives à participer, Porsche a envoyé plus de 200 caméras à d’anciens clients.
Cette stratégie de Porsche rompt avec le discours habituel des marques de luxe, fondé sur l’exclusivité, l’exception, le raffinement…
Depuis quelques années, Porsche se différencie des autres constructeurs de voitures sportives de luxe en ajoutant une touche « pratique » à ses modèles. Et la marque compte bien utiliser cet aspect pour toucher de nouvelles clientèles.
1. Présentation du groupe
a. Une histoire de famille
Porsche est un constructeur automobile allemand fondé en 1931 par Ferry Porsche, fils de Ferdinand