Iut Technique de Commercialisation cours
Opérationnel
MARKETING OPERATIONNEL
TC1 Sem.2
2014-2015
sarah.machat@univ-lr.fr
Analyse de l’environnement, du marché,
de la concurrence (offre) et de la demande SWOT
Semestre 1
Fondamentaux
du Marketing
Comportement du consommateur
Stratégie Marketing
Segmentation, ciblage, positionnement,
sources de volume
Concepts et
Stratégie
Marketing
Produit
Distribution
Mix
Communication
Prix
Semestre 2
Marketing
opérationnel
La démarche stratégique
Analyse diagnostic
Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne DIAGNOSTIC
Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondamentales
Sources de volume Cibles
Positionnement
Marque
Choix des priorités
Formulation du marketing mix Produit
Prix
Distribution
Communication
Fonctionnement du cours
Contrôle continu : 50%
Contrôle final : 50%
TD, Etudes de cas
Etude de cas de 3 ou 4h
travaux de groupes
notation individuelle
QCM ou Questions de
cours
Notation individuelle
Les différentes dimensions du produit Marque
Services associés
Identité sensorielle
Formule
Concept
Marketing du produit Performances
Packaging
Qualité
2) Le cycle de vie du produit
a) Définition
La vie d’un produit peut être analysée en plusieurs phases
Les étapes du cycle de vie
CARACTERISTIQUES DE L’ETAPE
Lancement
Après la recherche, le lancement
Cout unitaire élevé
Dépenses en marketing et distribution élevées
Faible concurrence
Croissance
Si réussite,
Elargissement du marché
CA augmente, Cout unitaire diminue
Développement de la concurrence
Maturité
Ecoulement du produit atteint sa saturation
Demande de remplacement uniquement
Forte concurrence
Guerre des prix
Déclin
Baisse des ventes
Sous utilisation des capacités de production
Désinvestissement
Reconversion
Prise en compte du profit
Quelques exemples