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Julie

366 mots 2 pages
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1. Positionnement de l’entreprise

I. Présentation du point de vente :

← Enseigne : Nocibé ← Forme de commerce : ← Forme juridique : ← Type de commerce : SAS ← Surface de vente : ← Nom du responsable : Mme Véronique Sagniez ← L’équipe de vente : organigramme ← Chiffre d’affaires :

II. L’environnement du point de vente :

1. La zone de chalandise : plan avec étendue et situation des concurrents

2. la clientèle :
Profil type des clients :

3. Les concurrents :

|Type de concurrents | | |
| |Nom des concurrents et localisations |Familles de produits vendus |
|Directs | | |
| |SEPHORA | |
| |DOUGLAS | |
| | | |
| | | |
|Indirects |YVES ROCHER | |

III. Le positionnement du point de vente/principal concurrent :

| | | |
|Assortimen| | |
|t |

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    |Concurrents |Enseignes |Localisation |Avantages concurrents | |Directs |Bo concept |C/C Domus |Notoriété | | |New line | | | |Indirects |Alinéa | |Notoriété accessibilité prix | | |Nattuzzi | |Notoriété Haut de gamme | Annexe 3 Localisation de nos concurrents Les moyens d’accès [pic] Par RER et Bus Accès RER E : arrêt Gare « Rosny-Bois-Perrier », Puis, prendre….

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    Quels concurrents : autres journaux sur le marché 2. Concurrents directs : Le Monde, Les Echos, Le Parisien, l’Equipe 3. Concurrents indirects : Presse spécialisé, magasine, Presse hebdomaire etc 4. Analyse de l’intensité concurrentielle du marché : concurrentielle mais de moins en moins car la presse écrite disparaît peu à peu et est de plus en plus présente sur internet ou à travers applications 5. Analyse de la position concurrentielle La distribution Notre entreprise La demande - les utilisateurs - les acheteurs - les prescripteurs - profile des consommateurs 1.….

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    Insérée dans la démarche mercatique (certains la considèrent comme la cinquième variable du plan de marchéage), la vente a évolué dans ses méthodes et ses contenus pour devenir une véritable relation de partenariat. 2.Objectif de la promotion des ventes Objectifs: faciliter la prospection, accroître le nombre de visites, pousser les ventes, lancer une nouvelle marque, accroître l'efficacité des vendeurs, prime sur objectif formation sur les produits, information sur le marché, argumentaire, fiches, matériel de démonstration Techniques: formation sur les produits, information sur le marché, Argumentaires , fiches , matériel de démonstration . Les différents types de ventes….

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