ETUDE SUR LE MIX MARKETING DU KOLEOS

SOMMAIRE

Introduction & Problématique

Présentation du produit

Méthodologie

1 – Échantillon

1.1 – Méthode
1.2 – L'échantillon

2 – Questionnaire

2.1 – Recherche des données secondaires
2.2 – Le pré-test du questionnaire
2.3 – Administration

Résultats et analyses

Conclusion(s)

I - Introduction et problématique

En concordance avec notre troisième année de LEA option marketing, nous avons réalisé une étude marketing. En effet nous nous sommes intéressés à un sujet d'actualité : la mode du 4x4.

Aujourd'hui, il paraît que, indéniablement, les 4x4 représentent une part importante du marché automobile et on a vu la naissance de cette mode il y a quelques années avec la commercialisation de véhicules citadins équipés comme des tout terrains. Notamment Porsche à contribué à cet essor flamboyant d'un nouveau style de 4x4 avec son Porsche Cayenne, caractérisé par un habitacle plus grand, un châssis retravaillé pour accueillir de généreuses jantes en 18 pouces. Même si Porsche reste une marque prestigieuse et que le Cayenne est inaccessible à une partie de la population, les collaborateurs allemands comme Volkswagen, développent l'idée et très vite ce phénomène a touché toutes les marques automobiles pour créer une nouvelle génération : le SUV.

Aujourd'hui en France, les constructeurs se mettent à la page et sortent l'artillerie lourde pour faire face à une concurrence allemande et japonaise acharnée. En 2008, Renault commercialise son KOLEOS qui semble avoir fait sa place mais qui reste cependant derrière ses concurrents. Renault est suivi de près par les autres constructeurs français comme PSA, qui commercialisent le 3008 et le C-Crosser.

Mais le style français paraît fade et les ventes sont laborieuses. Ainsi nous avons décidé d'étudier ce projet afin de comprendre pourquoi le KOLEOS de chez Renault est devancé par ses concurrents comme le Nissan Qashqai ou encore le Volkswagen Tiguan.