Chapitre 3 – LA CONCURRENCE

I – LE CONTEXTE CONCURRENTIEL
1°) La concurrence : La définition de la concurrence dans un contexte marketing est différente de la définition économique de la concurrence théoriquement pure et parfaite.
Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue d’une entreprise, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale.
2°) Les différentes situations de concurrences classique :

Nom
Situation du marché
Exemple
Monopole
Un seul offreur, une multitude de demandeurs
France Télécom, EDF-GDF
Oligopole
Quelques offreurs, une multitude de demandeurs
La distribution, l’automobile, les produits alimentaires
Oligopsone
Une multitude d’offreurs, quelques demandeurs
Equipementiers, petits fournisseurs de la grande distribution
Monopsone
Un seul demandeur, une multitude d’offreurs
La distribution des produits de tabac en France

3°) La concurrence directe et indirecte :

La concurrence directe : La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération.

EXEMPLE : Pour une compagnie de taxis, la concurrence directe est celle constituée par les autres compagnies de taxi.

La concurrence indirecte : La concurrence indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale.

EXEMPLE : La concurrence indirecte est-elle constituée des autres solutions de transport et notamment les transports en commun.
4°) Indicateurs de mesure :
L’évolution du marché, la part de marché absolue et relative, le poids des clients dans le CA, la profitabilité de l’entreprise, la rentabilité et le degré d’ouverture du marché.
II –