SOMMAIRE

Introduction 2
Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4
1 Choix d’une ou deux enseignes 4
2 Agencement des enseignes 4
● Le merchandising : 4
● Application 6
3 Méthodes de vente 7
● Définition : Méthode de vente: 7
● Application 9
Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11
1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11
2 Les stratégies du marketing de luxe 16
3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18
Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23
1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23
2 Les limites de ces dispositions 24
3 Le contournement des lois 25
Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES AUTOMOBILES 26
1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles 26
● La succursale = circuit ultra court ou direct 26
● La différence entre succursale et filiale 28
● La concession = circuit court 30
● L’agent commercial = le circuit long 31
2 Les quatre nouveaux circuits de distribution qui se mettent en place 34
● Internet 34
● Les grandes surfaces 34
● La concession multimarque 34
● La franchise 35
Conclusion 37
Bibliographie 38

Introduction

La distribution peut être définie comme un ensemble d’opérations intervenant entre le moment où le produit est fabriqué et celui où il est en possession du consommateur final, dans des conditions adaptées de lieu, de délai, de quantité et de qualité.
La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services (banques, assurances) mais n’inclut pas automatiquement des magasins (porte à porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur).
La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de