La non qualité
Les coûts de la non-qualité dans la Banque La dimension client
SisQual 2005 - 8 novembre 2005
otia
1. Définition de la qualité de service 2. Les coûts de la non-qualité 3. Typologie des coûts de non-qualité
Sommaire
4. Méthodologie : apport de l’approche par les CNQ dans un projet de mise à niveau qualité 5. Étude de cas
2
otia
Définition de la Qualité de Service
Ensemble des propriétés et caractéristiques d'une entité qui lui confèrent l'aptitude à satisfaire des besoins exprimés et/ou implicites
La qualité est donc une notion relative évaluée par le client sur base d’une comparaison entre la qualité qu’il attend d’un service et celle qu’il perçoit lorsque celui-ci est délivré
CLIENT
Mesure de la satisfaction Qualité attendue Qualité perçue
PRESTATAIRE
Qualité spécifiée Qualité réalisée Mesure de la performance de l’entreprise
3
otia
Valeurs matérielles aspects des installations de l’équipement du personnel
La valeur ajoutée de la Qualité de Service
La qualité de service a un lien direct avec la profitabilité de l’entreprise
QUALITE DE SERVICE PROFITABILITE DE L’ENTREPRISE
Sécurité des sites Internet du réseau de DAB/GAB
Investissements dans la qualité Amélioration du service Augmentation de la satisfaction des clients Augmentation de la rétention des clients Réduction des coûts unitaires
Qualité du personnel compétence, connaissance courtoisie, fiabilité crédibilité Compréhension du client
Accroissement de la part de marché
…
Augmentation de la profitabilité
4
otia
Le lien satisfaction-profits
Rachat Satisfaction des clients
La valeur ajoutée de la Qualité de Service
Inélasticité au prix Bouche à oreille positif Baisse des réclamations
Augmentation des ventes et des parts de marché
Profits
Baisse des coûts
La première et la plus importante des conséquences de la satisfaction est le rachat, la fidélité de la clientèle Inélasticité au prix : le consommateur