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POLITIQUE INTERNATIONALE de PRIX Question : Comment fixer un prix pour un produit exporté ?

I.

Les facteurs de détermination du prix au niveau international

La prise en compte des coûts * Méthode du prix de revient export Le prix de revient représente le total des dépenses nécessaires pour élaborer et distribuer un produit ou un service. Dans une évaluation comptable complète, on distingue le prix de revient "usine" (coûts de fabrication) et le prix de revient "commercial", comprenant les frais administratifs et commerciaux. Aujourd’hui, il est exclusivement calculé du point de vue prévisionnel (devis), car il dépend de l’activité de l’atelier et de la quantité d’autres produits fabriqués pendant la même période : il n’est donc pas caractéristique du produit. Pour le calculer, il faut faire un grand nombre de projections sur la marché de l’entreprise, hypothèses qui ne seront que partiellement réalisées. Calcul du coût complet : coût de revient départ usine frais de transport, d’assurance, douanes... frais locaux de distribution marge de profits espérés A partir de là, on fait une première comparaison avec les prix locaux pour voir où on se situe et si ce sera possible et profitable de commercialiser le produit. Correction du prix de revient export Il faut corriger le prix de revient avec les critères suivants et ces 3 facteurs clés centraux :
Prix trop bas = pas de bénéf. Prix des concurrents Et pdts de substitution Valeur perçue du pdt Prix trop haut = pas de dde

Coûts

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Aussi, si le prix fixé est trop bas, au-delà de la perte de CA (et tt ce qui en découle pour l’entreprise), il existe un important