La prospection fiche
MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : Date :
LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Adresse :
Site Internet : Tel :
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :
Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)
Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes.... Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 1/5
L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
Date
Interlocuteur(s) dans notre entreprise
Interlocuteur(s) chez le prospect
Résumé du contact
Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...
formation vente et négociation commerciale - www.novasun.fr –- copyright © - version 10/03/08 – page 2/5
MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :
Date de visite : Interlocuteurs qui seront présents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) : Origine et objet de la visite :
Lieu :
LES INFORMATIONS À ÉCHANGER
Les informations que nous devons absolument obtenir : Les informations spécifiques à délivrer au prospect :
NOTRE MARGE DE MANOEUVRE EN TERME D'OFFRE COMMERCIALE
Le contenu global de l'offre que nous allons proposer : Les éléments d'offre éventuellement négociables