Cours de marketing produit

Chapitre 1 : La stratégie commerciale Chapitre 2 : L’offre Chapitre 3 : Le prix Chapitre 4 : La distribution Chapitre 5 : Le marketing dans l’entreprise

Chapitre 1 : La stratégie commerciale
Introduction I) Le diagnostic stratégique (rappel) II) Les orientations stratégiques III) La mise en œuvre des orientations stratégiques IV) La stratégie mercatique

Introduction

Enjeux Définition de la stratégie Définition de la mercatique stratégique

Introduction

Mercatique Stratégique Informations internes sur l’entreprise:

Informations externes : L2

L3

Chapitre 1 : La stratégie commerciale
Introduction I) Le diagnostic stratégique (rappel)
1.1. Le diagnostic Externe 1.2. Le diagnostic Interne 1.3. L’analyse SWOT

II) Les orientations stratégiques III) La mise en œuvre des orientations stratégiques IV) La stratégie mercatique V) La formulation des objectifs

I) Le diagnostic stratégique

Le diagnostic stratégique = L’analyse SWOT Diagnostic interne de l’entreprise Diagnostic externe Marchés et environnement

I) Le diagnostic stratégique 1.1. L’analyse externe : contenu
Description globale du marché
Tendance générale Attrait – 5 forces de Porter Type de marché Générique, support, complémentaire Acteurs

Analyse du macro environnement
L’environnement démographique L’environnement économique L’environnement naturel L’environnement technologique L’environnement réglementaire L’environnement international

Analyse du microenvironnement
Analyse de la demande o Segments (SCP) o Demande qualitative : o Demande quantitative

Analyse de l’offre o Produits - segments o Fournisseurs, distributeurs o Concurrents – stratégie de leader, challenger, suiveur

I)

Le diagnostic stratégique 1.1. L’analyse externe : utilité

Macro environnement : Micro environnement

Attraits de marché (Opportunities)
+

Menaces (Threats)

I) Le diagnostic stratégique 1.2. L’analyse interne

Infrastructure de