Clément Baudouin 3ème année, Classe 1
Antoine Chouraqui
Mathilde Franchot
Charline Morin
Caroline Puydoyeux

Etude de cas

Cours de Stratégie Marketing de M. Kruger – Année 2010/2011
SOMMAIRE

I – Le Club Med Gym et son environnement 4 A) Analyse externe 4 1) Le marché 4 a) L’offre 5 b) La demande 9 B) Analyse interne 14 1) Produit 14 2) Prix 15 3) Distribution 15 4) Communication 16 C) Le modèle SWOT 16
II - Stratégie marketing 16 A) Segmentation 16 B) Stratégie et outils 16 C) Le Mix Marketing 16 D) La newsletter 16

INTRODUCTION

I – Le Club Med Gym et son environnement

Analyse externe

1) Le marché

Entre 14 et 15 millions de français pratiquent une activité de musculation, fitness, ou gym d’entretien. Parmi eux, 5 millions sont inscrits dans une salle de sport. Il existe donc un fort potentiel de développement pour ce marché, qui n’a eu de cesse d’évoluer depuis les années 80.
Le marché de la remise en forme est en effet un marché assez jeune, il est marqué par un taux de pénétration relativement faible (4,60% de pénétration en France contre 6 à 10% dans le reste de l’Europe et les Etats-Unis) et par la dominance de groupes « leaders » qui, à eux seuls, réalisent près d’un quart du chiffre d’affaires du secteur (CA total : entre 610 et 915 millions d’euros par an)
Il existe près de 3500 clubs privés en France auxquels viennent s’ajouter les dizaines de nouveaux établissements qui ouvrent chaque année. 20% d’entre eux se situent dans la région parisienne et de manière générale dans les grandes agglomérations. Le secteur emploi plus de 11 000 salariés, mais connaît des baisses de fréquentation, notamment liées à l’essor de nouvelles machines permettant la pratique du sport à domicile. Le marché est aussi marqué par la recherche de différenciation de certaines salles qui se définissent