Marché et segment de consommateurs

Le marché américain du vin

1. Les opportunités et menaces sur le marché américain

|opportunités |menaces |
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|- Les Etats-Unis sont le 3éme consommateur de vin en volume dans le | |
|monde. |- Alcool interdit au moins de 21 ans. |
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|- La consommation des Etats-Unis augmente. |- Concurrence des vins australiens, californiens chiliens et |
| |italiens. |
|- Le vin français est considéré comme une référence. | |

Ubifrance utilise une segmentation par style de vie, en divisant les consommateur de vin américains en trois groupe, « enthousiastes », «novices mais curieux » et « ne s’intéressant pas spécialement au produit ».

Cette segmentation est pertinente car on remarque que le rapport au vin lui-même semble être un facteur déterminant chez l’acheteur américain. Les enthousiastes étant les acheteurs les plus régulier, les novices sont plus timides tandis que ce qui ne s’y intéresse pas n’en consomme que très peu.

Elle est mesurable, Ubifrance donnant les chiffres, les trois groupes représentants respectivement 36%, 28 % et 31 % des consommateurs pour 44%, 29 % et 29 %
Des vins consommés.

Pour finir, elle est accessible, car le