INTRODUCTION
Définition : marketing des seniors
Il prend en compte l'ensemble grandissant des individus âgés de plus de 50 ans et les définit comme une cible marketing spécifique. D'où la conception de produits, de services, de supports de communication, et de messages publicitaires adaptés à leurs attentes. Du fait de leur importance économique, on parle parfois de pouvoir gris (gray power) en référence à la couleur traditionnelle naturelle de leurs cheveux.
Aujourd’hui nous pouvons constater que notre société vieillit, cela s’explique par plusieurs raisons :
- Les baby boomers de la seconde guerre mondiale deviennent des papys boomers.
- Le fait que la natalité baisse et que l’espérance de vie augmente.
En France, les plus de 55 ans représentent 18 millions de personnes soit plus d’1 français sur 4. Si l’on ajoute ces chiffres à ceux d’autres États âgés comme le Japon ( avec 46 millions de personnes) ou les États-Unis ( 59 millions de personnes ) cela indique clairement que le marché des seniors est un enjeu majeur pour les entreprises. On estime que le nombre de personnes de 55 ans va encore augmenter de 30% d’ici 2020.
Il s’agit donc d’une opportunité unique de croissance pour les entreprises. Pour exploiter ce marché il serait donc intéressent de se pauser plusieurs questions :

- Qui sont-ils ?
- Quelles sont leur mode de vie et leurs valeurs ?
- Que consomment-ils ?
- Quel poids ont-ils dans les différents marchés et quelles sont leur comportement ?
- Comment séduire les seniors ?

1.QUI SONT LES SENIORS

Il n’existe pas à proprement parler de définition officielle sur les seniors, dans le monde du marketing, ce terme englobe l’ensemble des individus de plus de 50 ans. Ils sont au nombre de 10 896 697 personnes en Janvier 2011, en France sur 65 026 8855 d’habitants.
En effet, notre société vieillit, les raisons sont diverses : les Baby Boomers (né après la seconde guerre mondiale) arrivent à l’âge de la retraite, la natalité est en baisse