CHEVALIER Marion L3 IAE – option marketing
DESBOEUFS Alexandre
JEANNOT Steeve

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Sommaire

Introduction 2

1. Le marketing des produits de luxe 3 - 5 1. Définition du luxe

2. Le marché du luxe

3. Qu’est ce qu’un produit de luxe ?

4. Le luxe, un marketing spécifique ?

2. Cas particulier : Le groupe LVMH 6 - 20 1. Présentation du groupe LVMH 1. Généralités 2. En quelques chiffres… 3. Positionnement 4. Cible 5. Segmentation stratégique

2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle

3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH

4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1)

5. Marketing – Mix de Louis Vuitton 1. Politique de produit 2. Politique de prix 3. Politique de distribution 4. Politique de communication

6. Préconisations stratégiques

Conclusion 21

Bibliographie 22
Introduction
Le luxe s'exprime dans tous les domaines. Il favorise la créativité et l'innovation technique, il stimule les multiples secteurs d'activité qui peuvent conforter tout "consommateur" dans le sentiment qu'il jouit d'une certaine aisance et d'un certain goût. Depuis peu, le luxe s’est quelque peu démocratisé. Jadis réservé à quelques privilégiés, certains produits de luxe se sont étendus à une plus grande partie de la population et sont ainsi devenus accessibles. Parfums, eau de toilette, accessoires de mode… font partie des produits achetés et consommés par le plus grand nombre.

Afin d’analyser au mieux le marketing du luxe, quoi de mieux comme exemple, que de prendre le leader sur son marché.

LVMH est en effet le leader mondial de l’industrie du luxe, loin devant ses concurrents. Le groupe a vu le jour en 1987 par le