user icon

Le Marketing Industriel 2014

2958 mots 12 pages
Montre plus
Le marketing industriel Salima JAZI
Docteur en Sciences de gestion, option Marketing,
IAE de Dijon.

Objectifs du cours


Adapter une stratégie marketing au monde industriel



Faire prendre conscience des réalités du monde industriel



Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente)

Plan du cours
INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL
1.

LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL

2.

LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT

3.

LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE
GAMME

4.

LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR,
APPELS D’OFFRES

5.

LA DISTRIBUTION : LA DISTRIBUTION COMMERCIALE, LA
LOGISTIQUE,

6.

LA COMMUNICATION : EVENEMENTS, PROMOTIONS,
MARKETING DIRECT

Bibliographie









Marketing Business to business, P.
Malaval et C. Benaroya, Pearson
Education, 4ème édition, 2009.
Marketing industriel, D. Michel et al,
Economica gestion, 2000.
Vendre aux entreprises, J. Lepeltier,
Dunod.
Marketing Business to business, A. Dayan,
Vuibert, 2003.
Le marketing industriel : vade-mecum, F.
Blanc, Management et sociétés (EMS),
2003.
Le marketing industriel, C. Bozzo, Dunod,
2007.

Le marketing industriel
Repose sur les relations commerciales d’entreprise à entreprise.
C’est le marketing relatif aux marchés industriels MARKETING INDUSTRIEL
Filière industrielle de production

Marketing B to B
Produit final
Marketing Gd Public
Marché
Marché de de consommation consommation MARKETING INDUSTRIEL
NOTION DE FILIERE
Produit industriel
=

Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique
Ex: L’automobile

MARKETING INDUSTRIEL
Filière industrielle de production:
Différents fournisseurs de sous ensembles

Marketing B to B
Dacia
Marketing Gd Public
Marché de consommation:
Concessionnaires - Agents - Automobilistes

MARKETING INDUSTRIEL
L’automobile - Système ABS
Minéralier
Métaux précieux

Motorola
Composants
électroniques

Bosch
Module ABS

en relation

  • Action commerciale tsc
    16299 mots | 66 pages

    Marketing. III- La Demarche Marketing Dans l’entreprise. IV- Formes et champs du Marketing. 2ème Thème : La connaissance du Marché : I – Qu’est ce que le Marchè:….

    montre plus
  • Chapitre 1 les fonctions de l'entreprise à l'export
    797 mots | 4 pages

    Sa finalité est la vente de produits contre paiement d’un prix 1. Marketing *le marketing est une discipline qui recherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation *on distingue deux volets dans cette discipline : -le stratégique : définit les politiques de segmentation d’analyse du marché, de la concurrence, de ciblage et de positionnement -l’exportation a comme tache d’implémenter 4 éléments du marketing mix : Products Price Place Promotion *permet à la direction générale de prendre des décisions d’ordre stratégique : -développement export -politique commerciale à moyen et long terme -étude….

    montre plus
  • Diagnostic marketing eiffage energie bourgogne champagne
    5421 mots | 22 pages

    10 2-L’offre de l’entreprise ................................................................................................................... 14 3-Démarche marketing et commerciale ............................................................................................ 14 4-L’entreprise dans son univers….

    montre plus
  • Comportement des adolecents
    792 mots | 4 pages

    Le marketing est une discipline de gestion qui vise a étudier les offres de biens et services en fonction du consommateur, ces attentes, motivations et freins. Celui si est apparue au XVII et WVIII siècles en France et au Royaume Unie, pour ensuite être vraiment étudié au XIX ème siècle grâce à l'évolution du commerce. Aujourd’hui, tous les moyens sont permis pour vendre. Analyse du marché, des prix, publicités audacieuses, prix alléchants… Le marketing fait partie de notre Quotidien.….

    montre plus
  • Mkg3300intra
    322 mots | 2 pages

    Marketing: « À la fois un processus social et de management... par lesquels les individus/groupes satisfont leurs besoins et désirs... au moyen de la création et de l’échange de produits/services... ayant une valeur pour autrui » Management du marketing: « Processus de planification / mise en œuvre de la conception / prix / promotion / distribution d’idées / biens / services en vue d’échanges qui satisfont aux objectifs des individus / organisations... » « Gérer des échanges entre une organisation et ses marchés » 4 façons de voir marketing: gestion, fonction entreprise, une demarche ou 4P (Prix, Promo, Produit, Place)….

    montre plus
  • Nouvelles formes marketing
    4846 mots | 20 pages

    Le marketing 2.0 : De l’apparition de nouvelles techniques à la mise en place d’une véritable nouvelle vision du marketing stratégique Samuel MAYOL MCF en Sciences de Gestion Université Paris 13 IUT de Saint-Denis PRISM SORBONNE LARA/ICD 1 – Une lente apparition du marketing Au cours du XXème siècle, l’entreprise a été considérée par ses dirigeants comme par les économistes et gestionnaires comme un agent de production situé au cœur de son environnement. L’entreprise avait donc un rôle moteur important dans la dynamisation de son marché, de son environnement. Cette situation prévalait notamment parce que le jeu d’écriture entre offre et demande le permettait. Tant que l’offre de produit restait inférieure à la demande, la situation de pénurie perdurait dans l’environnement. Dans un tel contexte, les consommateurs étaient contraints de consommer ce que les entreprises produisaient.….

    montre plus
  • Marketing
    1841 mots | 8 pages

    Master Customer Relationship Management A. HOUSSAINI Recherche Marketing Marketing Informationnel Marketing Stratégique Marketing Opérationnel Marketing Relationnel Market Orientation 2 I. D’une approche marketing à une approche orientation du marché Le market-driven management: l’orientation marché. Le marketing opère le passage d’une approche orientation-clients à une approche orientationmarché plus large où le marché est vu comme un écosystème complexe. L’orientation-marché implique que l’entreprise prenne en compte, dans son analyse, tous les acteurs et intervenants qui influencent la décision d’achat du client et font donc partie du « marché » entendu au sens large. 3 I. D’une approche marketing à une approche orientation du marché 4 I. D’une approche marketing à une approche orientation du marché 5 I partie: Le Marketing Relationnel….

    montre plus
  • Industrie de l'eau
    3529 mots | 15 pages

    MARKETING INDUSTRIEL L’industrie du traitement de l’eau en France Date : Vendredi 7 Décembre 2007 |FICHE DE SYNTHESE |….

    montre plus
  • Marketing du luxe
    3595 mots | 15 pages

    Marketing du Luxe Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme. Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe.….

    montre plus
  • Marketing
    4695 mots | 19 pages

    Se caractérise par une offre unique que l’on veut écouler en grande quant. On cherche donc à faire connaitre le produit (communication) et le vendre partout (distribution). Principe des économies d’échelle, plus je produis moins cela me coute cher unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION.….

    montre plus
  • Marketing
    25759 mots | 104 pages

    Une entreprise performante se rend compte que son environnement est une perpétuelle source d’opportunités et de menaces. Surveiller un environnement consiste essentiellement à dégager ses tendances d’évolution. I-1.1 l’environnement démographique : L'analyse de l'environnement démographique se résume fondamentalement en l'étude des caractéristiques de la population. L'étude des tendances démographiques est fortement importante pour l'exécution des objectifs stratégiques d’une entreprise.….

    montre plus
  • Marketing
    589 mots | 3 pages

    EUROMED-MANAGEMENT TOULON ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET TECHNOLOGIE Enseignement du Marketing en première année / contrôle continu S2 « PROFIL MARKETING D’UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE» □ Avant propos La présente note est une introduction à l’étude marketing, de type descriptif, que les étudiants de première année doivent élaborer et rédiger, dans le but d’aider à la compréhension des concepts enseignés en les appliquant à une situation d’entreprise donnée. Elle a pour objectif de les confronter à des situations concrètes, leur permettant d’aborder de manière transversale les principaux concepts….

    montre plus
  • Polymarkt
    13228 mots | 53 pages

    La démarche marketing consiste donc à réorganiser l'entreprise autour du marché, à repenser la firme en prenant comme point de départ la fonction….

    montre plus
  • Dossier FRAM
    971 mots | 4 pages

    Analyse interne de l’entreprise Séverine Lentz, Loic Morales M1 Marketing Commerce SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise II.….

    montre plus
  • Effet de la crise grec
    3248 mots | 13 pages

    "Marketing" (2000), Jean-Pierre Helfer et Jacques Orsoni, Vuibert. "Le Marketing" (2001), Denis Lindon et Frédéric Jallat, Dunod. "La Distribution : organisation et stratégie" (2002), Marc Filser, Véronique des Garets, Gilles Paché, Editions EMS, Colombelles. « Management des achats et de la supply chain » (2010), Doriol D et Sauvage T., Vuibert, collection Gestion. Section 1 :….

    montre plus