Le marketing
(Marketing)
Abderrahim EL KEROUMI
Définition et Evolution E l ti
Marketing
[marketiŋ] nom masculin (mot angl.)
[ [Mercatique ] : en Français q ç
Ensemble d actions coordonnées E bl des ti d é
(Etude d (Et d de marché, P bli ité P hé Publicité, Promotion sur l li d vente, ti le lieu de t Stimulation du personnel de vente, Recherche de nouveaux produits, etc.)
qui concourent au développement des ventes d'un d' produit ou d' service. d it d'un i
Evolution
Demande
Optique
1750 – 1960 : Il faut produire toujours plus et plus vite. vite
Production
Demande
1960 – 1980 : Il faut convaincre le consommateur. vente Demande
Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing Opération marketing
1. Analyse 1 A l 2. Stratégie 3. Tactique 3 T ti 4. Evaluation
(Où en sommes-nous maintenant ?)
(Que voulons-nous obtenir ?)
(Comment y parvenir ?)
(Sommes-nous parvenu à nos fins)
Opération marketing
1. Analyse 1 A l 2. Stratégie 3. Tactique 3 T ti 4. Evaluation
(Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact i i ô
Marketing stratégique
Opération marketing
(Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT
1. Analyse 1 A l 2. Stratégie 3. Tactique 3 T ti 4. Evaluation
(Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P)
(Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact i i ô Marketing opérationnel
Marketing M k i stratégique
Analyse d A l du consommateur
Echelle des besoins individuels selon Maslow
5. Affirmation de soi 4. Prestige, ti 4 P ti estime 3. A p p a r t e n a n c e 2. S é c u r i t é 1. Besoins vitaux (physiologiques)
Les mobiles d'action de l'individu