creationdentreprise.info : LE GUIDE DU CREATEUR

FICHES PRATIQUES
LA DEUXIEME PARTIE :
LE MONTAGE DU PROJET

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« AVANCEZ PAS À PAS DANS LA CREATION DE VOTRE
« AVANCEZ PAS À PAS DANS LA CREATION DE VOTRE
ENTREPRISE »
ENTREPRISE »

Une fois que votre idée de création est clarifiée, vous pouvez passer à la prochaine étape qui est l’élaboration de votre projet. Ainsi vous serez en mesure de vérifier sa cohérence et sa faisabilité.

Pour ce faire, vous devrez réaliser trois études :
-

Une étude de marché
Une étude financière
Une étude juridique

1/ L’ETUDE DE MARCHE
Par définition, une étude de marché consiste à rechercher un maximum d’informations, sur les différents éléments qui composent votre marché (Offre,
Demande, Environnement).

Selon une étude de l’A.P.C.E (Agence Pour la Création d’Entreprise), « 70% des faillites des jeunes sociétés sont dues à une étude de marché inexistante ou insuffisante ».

D’où l’importance de cette première étude, elle vous permettra d’une part d’avoir une photographie de votre marché à un instant « T » et d’autre part de tester votre idée puis de réduire vos incertitudes.

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Pour mener à bien votre étude de marché, il faudra répondre aux questions suivantes :

1.1/ Le marché
a) La demande : mes clients
Qui sont mes clients ? (âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie,…)
Sont-ils solvables ?
De quels types de clientèles s’agit-il? (identifiable, localisée, diffuse, de grande consommation*)
Quelles sont ses particularités ? (fréquence d’achat, quantité, période…) Quelles sont ses attentes ? (rapidité, nouveauté, prix bas…)
Est-ce qu’il y a assez de clients pour garantir l’avenir de mon entreprise ?
Qui sont les prescripteurs ? (famille, amis,…)

Définition : Les quatre types de clientèle

- La clientèle identifiable :
* les entreprises
* les centrales d’achat, grands