Marketing opérationnel : Le parfum BIC

Les 4P
Price : 20/25 Francs équivalent à 3/4 euros aujourd’hui
Product : packaging en forme de briquet, série de 4 parfums destiné pour hommes/femmes/mixte, code couleur des stylos BIC, packaging en forme de briquet pour mettre en avant l’utilité et la simplicité du produit (pratique à mettre en poche), 300 pulvérisations
 BIC bleu (bic de nuit)
 BIC rouge (bic de jour)
 BIC vert (bic sport)
 BIC noir (bic Homme)
Place : Distribué que dans les débits de tabac
Promotion : Nombreuses publicités en format TV et papiers jouant la plupart du temps sur la séduction, parfum utile à tous moments de la journée
Beaucoup de dépense.
La communication d'axe principalement sur la simplicité, la praticité et l'ergonomie du produit.
On retrouve un peu de séduction dans la comm mais assez peu.
Cependant, pour séduire un client en parfumerie, il faut le faire revers avant tout, et donc créer une histoire, un "storytelling" par la comm, et sa, bic la oublier.

Analyse SWOT
Forces Faiblesses
 Taille du parfum
 Prix abordable/modique
 Diversification : produits hommes/femmes et jour/nuit
 Forte notoriété de la marque
 Concept innovant  Lieu de distribution
 Marque pas adapté aux parfums (« croire qu’on pouvait vulgariser un produit de luxe »)
 Packaging : briquet pas forcément attirant + forme non adapté pour un parfum (gadget)
 Nom du produit pas adapté aux parfums
 Faiblesse des ventes : 100 000 produits aurait dû être écoulés dès la première semaine selon une estimation et seulement 10 000 parfums se sont vendus
 Rentabilité négative : investissement à perte
 Produit véhiculant aucune story (« parfum nu »)

Opportunités Menaces
 Marché de la parfumerie porteur
 Marché low-cost peu développé
 Pouvoir d’achat des étudiants peu élevés
 Aucuns parfums concurrents dans les débits de tabac
 En France, nous sommes dans une société basée sur l’image de soi et le fait d’utiliser le parfum