Le sujet proposé s’appuie sur une ou plusieurs situations réelles d’organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés.
Il est demandé au candidat de se situer dans les contextes des données présentées et d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches.
Dossier 1 : Le parc Astérix

À la suite du succès des différents albums de bandes dessinées d’Uderzo et Goscinny (Astérix le Gaulois, Astérix et Cléopâtre, Astérix chez les Bretons…etc.) l’idée d’un parc de loisirs dédié à ce personnage principal naît en 1981. À cette époque, on assiste à une véritable explosion des parcs à thème dont beaucoup seront des échecs. Pourtant, le Parc Astérix tire son épingle du jeu et poursuit son développement. Aujourd’hui, il souhaite encore l’accélérer.
Sous dossier 1.1. : Analyse de la situation du parc astérix
Avant de mettre en œuvre leur stratégie, les dirigeants du Parc Astérix souhaitent analyser la fréquentation du Parc depuis son ouverture.
Travail à faire (annexes 1 à 3)
1.Analysez la situation du Parc Astérix sur son marché en termes de position concurrentielle et de valeur perçue.
2.Analysez l’évolution des ventes du parc Astérix entre 2006 et 2011.
3.Déterminez, par la méthode des moindres carrés, le chiffre d’affaires prévisionnel pour l’année 2012. Appréciez la fiabilité du résultat trouvé. sous dossier 1.2. : marchéage et expérience de consommation
Pour faire face à la concurrence, le parc propose un marchéage bien spécifique et régulièrement renouvelé. Au programme en 2012 : une nouvelle attraction pharaonique.
Travail à faire (annexes 4 à 11)
1.Expliquez pourquoi Disneyland constitue le principal concurrent du Parc Astérix.
2.Caractérisez les choix de marchéage effectués par le parc Astérix.
3.Justifiez le choix du parc Astérix de fermer