Le Prix

I) Importance du prix
-enjeux
- stratégies

II) Modes de détermination du prix

A) Approche pas les coûts
B) Approche pas la démarche

Intro : Le prix est le sacrifice monétaire qu’un consommateur doit consentir pour acquérir un bien ou un service. Le prix est le deuxième élément du mix mais le plus délicat car c’est celui qui a le plus de conséquences sur tous les services de l’entreprise.

I) importance du Prix

Les enjeux : le point essentielle pour assure la pérennité de l’entreprise de base et après sa croissance. D’abord c’est une source de recette pour voir l ‘entreprise (voir compte de résultat) cette recette est vital, c’est une variable flexible, c’est une variable d’ajustement, il est flexible rapidement, une variable essentielle de négociation, le prix est un facteur de différenciation de l’offre, le prix peut permettre a l’entreprise d’avoir une offre différencier

Les stratégies : Elles font partis des décisions tactique, permet de prendre des décisions stratégiques concernant le prix :

Stratégie de pénétration : le but est de conquérir les part de marche rapidement avec deux aspects en pratiquant des prix bas et en attaquant un marche de masse. Avoir des marges réduites mais elle va compenser pas de grandes quantités vendues.
Les objectifs : Pénétrer de nouveaux marché, Lutter contre la concurrence, Réduire les cout unitaire par des économies d’échelles.
Facteur de réussite : Disposer de moyens de production suffisant pour assurer les quantités, Utiliser une distribution intensive (plus de PV possible), la demande soit élastique au prix , la demande est élastique lorsqu’elle réagit a une variation de prix.
-Stratégie d’écrémage : L’entreprise choisis de pratiquer des prix élevé pour dégager des marges importantes mais sa ne touche que les consommateurs prêt a payer ce prix.
Objectifs : rentabiliser les investissement lors du lancement d’un produit, Donner une image de luxe de marque (ex :