BAC PRO VENTE Pole : Prospection

Thème : La rentabilité de l’activité du vendeur Chapitre 1 : Les outils d’analyse des ventes Séquence 4 : Le calcul du seuil de rentabilité

1. La distinction entre les coûts variables et les coûts fixes 2. La tableau différentiel

3. Le seuil de rentabilité 4. Le point mort

M. Boutin est propriétaire du magasin k par K à Pontoise (95). Il a attendu parler d’une méthode qui permet d’évaluer le seuil de rentabilité des entreprises. Vous l’aidez dans cette tache. 1. La distinction entre les coûts (charges) variables et les coûts (charges) fixes Les charges variables : Elles varient en fonction des ventes, de l'activité de l'entreprise. Elles sont généralement proportionnelles au chiffre d’affaire. Exemples : . Le coût d'achat des marchandises : C’est l’exemple le plus typique de coût variable. Le commerçant achète les marchandises en fonction des ventes. Le coût d'achat des marchandises est directement proportionnel aux ventes. . Les commissions des vendeurs : Le montant dépend directement des ventes réalisées par le vendeur. Si ces ventes sont nulles, la commission sera……nulle. Les coûts fixes (charges de structure) : Elles ne varient pas en fonction du chiffre d'affaire de l'entreprise. Elles sont constantes, même si l'entreprise ne gagne rien. Exemples : . Le loyer : Le coût du loyer n’évolue pas en fonction des ventes. Il est fixe. . Le salaire de la secrétaire ou de la caissière : Quelque soit le niveau d’activité de l’entreprise, il faudra régler le même salaire. M. Boutin vous donne le détail des ventes et des charges de l’année 2006 : . Chiffre d’affaires Hors Taxes : . Ventes réalisées par les vendeurs : . Amortissement des locaux : . Assurances : . Electricité : . Salaires des employés : . Commission des vendeurs : . Impôts et Taxes : . Coût d'achat des marchandises vendues : . Charges sociales des salaires : . Charges sociales des commissions : . Frais financiers : . Dotation aux amortissements : . Chauffage : .