Les 2 vaches : introduction très courte au diagnostic interne
2. Diagnostic interne
Item Fait Constaté Force ou faiblesse
Présentation de
l’entreprise
1 - Position sur le marché - Second du marché (16
%), voire troisième si on
considère l’ensemble des
MDD.
- Plus forte progression
du secteur.
Force-Faiblesse (pas de
position vraiment
dominante, mais forte
position quand même)
Force
2 - Résultats financiers - 2008 : 9,8 Millions d’€
de chiffre d’affaire (+41
% par rapport à 2007)
Force (forte progression)
3 - Ressources financières - Soutien de Danone
- Budget alloué à Les 2
Vaches limités
Force en cas de difficultés
financières
Faiblesses (notamment pour
mener une campagne de
communication)
4 - Ressources Humaines - Soutien logistique de
Danone (force de vente
habituée des
négociations avec les
distributeurs)
Force pour GMS (aide au
référencement)
Faiblesse pour magasins
bios (a priori concernant
Danone)
5 - Ressources Technologiques - Soutien de Danone
(recherche et
développement, outil
certifié pour la
fabrication bio)
Force : recherche et
développement, outil
certifié pour la fabrication
bio
6 - Stratégie - Pénétration en GMS et
élargissement de la part
de marché
- Education du
consommateur
- Engagement écologique
Force : toucher un
maximum de
consommateurs et attirer
leur sympathie
7 - Portefeuille de marques - Appartenance à Danone Force et faiblesse (cf.
Ressources Humaines)
Marketing-Mix
La cible - Française : consommateurs
responsables sans être militants :
âmes citoyennes, sensibilité
écologique.
- Familles avec enfants (35-50
ans), jeunes actifs (25-35 ans),
revenus moyens
Force : consommateurs
sensibles à l’image de
marque
Le positionnement - Positionnement prix premium,
- Positionnement