ISTA HH1 Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail

Supervisé par :

Réalisé par : 1 TSGE (C)

Année universitaire 2010/2011

- Généralités I. Le prix fonction de la demande :

1) La relation classique entre demande et prix : * Définitions : * La demande * Le prix

2) Notion d’élasticité : a) L’élasticité de la demande par rapport au prix b) L’élasticité de l’offre par rapport au prix

II. Le prix fonction du coût :

* Les catégories de coûts * La méthode du coût complet * La méthode des coûts partiels (direct casting)

III. le prix fonction de la concurrence :

* Stratégie d’alignement * Stratégie de pénétration du marché * Stratégie d’écrémage du marché

Les déterminants du prix

Généralités :
Le prix permet d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. Sa fixation apparaît comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l'addition des différents coûts. Mais il n'est pas question d'ignorer le consommateur et la concurrence.

I. Le prix fonction de la demande

1) La relation classique entre demande et prix :

* Définition :
La demande : C’est la quantité de biens ou de services que les demandeurs sont disposés à acheter en contrepartie d’un prix. * Quand le prix augmente, la demande baisse. Mais on peut noter des exceptions : * Lorsqu’il s’agit des produits de première nécessité * L’effet de snobisme * L’effet d’anticipation d’une hausse future des prix, encouragent une forte demande
Le prix : le prix est l’expression monétaire de la valeur d’un bien ou d’un service du marché concurrentiel le prix