MARKETING
LA DISTRIBUTION

1. LES DIFFERENTS TYPES DE DISTRIBUTION 2.1. La distribution intensive

(Grande distribution, tabacs, supérette, station service...)
Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective

(Produits de luxe ...)
Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélection peuvent avoir traits à l’équipe de vente et aux caractéristiques des points de ventes (surface, décoration ...)

2.3. La distribution exclusive

Définition : mode de distribution qui garantie une exclusivité territoriale au distributeur. Cette exclusivité à souvent en contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers de produit chez le distributeur. Ile ne faut pas que la marque détienne plus de 30% du marché considéré.

2. LES DIFFERENTS TYPES DE STRUCTURES POSSIBLES

3.4. Principales caractéristiques des formes de commerce

| Propriétés | Enseigne | logistique | achats | Communication | Indépendant isolé | Individuelle | individuelle | Individuelle | individuels | Individuelle | Commerce associé (franchisé) | Individuelle | Commune | Partagée | Communs | Partagée | Commerce intégré | groupe | Commune | commune | Communes | commune |

Commerce indépendant isolé
Tendance : 1963, 80% du CA commerce de détail 2008, 25% du CA, 701-80% des points de vente
Cause : montée en puissance des grandes surfaces
Remèdes : - spécialisation (caviste, bio...)
- développement des services (livraisons à domicile ...)
- perte d’indépendance en passant à la franchise
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