Sommaire
Sommaire

Introduction

I - Le cadre théorique et juridique de la publicité A) Théorique 1 – Les théories et études de la publicité ► La sémiotique ► Les enjeux ► Les modèles 2 – Le récepteur ► Les méthodes pour réduire l'état de tension ressenti par l'individu B) Juridique 1 – La publicité trompeuse et/ou mensongère 2 – La publicité comparative

II - Les moyens de persuasion de la publicité A) Les études post-élaboration 1 – Développer un avantage concurrentiel 2 – Cibler les consommateurs B) Les stratégies 1 – Le teasing 2 – La copy-strategy 3 – La star-strategy C) Les méthodes psychologiques 1 – Le recours aux personnalités 2 – Les tendances créatives actuelles 3 – Stimuler les clients D) La méthode subliminale E) La publicité directe 1 – Les supports ► Le mailing ► Le prospectus ou Imprimé sans adresse (ISA) ► Le téléphone ► Internet F) La publicité par l'événement

Conclusion

Bibliographie

Les méthodes de persuasion utilisées dans la communication marketing pour nous manipuler.
Introduction :

Toutes les choses auxquelles nous sommes quotidiennement exposés nous sont, par définition, familières et nous pensons bien les connaître, les maîtriser. Il suffit d'observer la vie quotidienne pour constater la multitude de sollicitations publicitaires auxquelles nous sommes soumis et nous estimons pouvoir nous prémunir de toute influence bien que nous considérons souvent que «les autres» sont, eux, très manipulables.
Mais ne l'oublions pas, la meilleure manipulation, c'est celle dont on ne se rend pas compte.
Or, force est de constater que nous sommes tout à fait incapables de gérer cet ensemble de messages que ce soit tant sur le plan quantitatif que qualificatif : seuls quelques stimuli nous seront perçus. Généralement, nous ne prêtons attention qu'à ce que nous avons envie de voir selon l'instant : le tri se fait, suivant que