CHAP 5
LES OPERATIONS DE COMMERCE INTERNATIONAL

De plus en plus d’entreprise entretiennent des relations commerciales avec l’étranger.
Ces relations peuvent prendre la forme d’un achat (acte d’importation) ou d’une vente (acte d’exportation).
Afin de présenter une opération de commerce internationale, nous allons nous intéresser à une importation marocaine.
Une entreprise italienne dont l’atelier est à Milan a conclu un accord avec une entreprise marocaine de Rabat pour expédier du marbre.
L’expédition est effectué par voie maritime entre le port de Gênes : port d’embarquement et le port de Casablanca : port de débarquement.

Trois questions peuvent être posées : 1. Quelles sont les différentes opérations permettant l’acheminement des marchandises ? 2. Quelles sont les risques ? 3. Comment couvrir les risques ?

Avant tout, quatre opérations permettent d’effectuer une exportation : 1. La recherche du client étranger : une entreprise qui désire exporter peut prendre contact avec une clientèle étrangère de 5 façons : * Insérer des offres dans des journaux spécialisées (le MOCI : Moniteur du Commerce Internationale) * Répondre à des appels d’offre * Prospecter (salon, foires, …) * Envoyer des offres de prix * Répondre à des commandes 2. La préparation de commande : qui se fait en fonction de l’échantillon présenté par le client et qui nécessite d’acheter des matières premières et les consommables (cf. de cours sur le préfinancement) 3. L’expédition des marchandises : après avoir fabriqué la marchandise, l’exportateur doit contacter un emballeur, un transporteur (pour le préacheminement). Il doit aussi chercher le transporteur international qui lui acheminera la marchandise de la frontière jusqu’à la frontière étrangère (en générale l’exportateur sous traite ces opérations à un transitaire) 4. La réception de la marchandise et le règlement de l’opération : après l’expédition de la marchandise,