Master de Recherche Marketing et Action Commerciale

Année Universitaire : 2011-2012

Travail de recherche :
Les outils de diagnostic stratégique

Préparé par : Youssef AGOUIRAR

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Sommaire

Introduction

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I.

Cadre général et objectifs de l’analyse stratégique :

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II.

L’analyse concurrentielle de Porter :

6

1.

Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles

6

2.

La méthode PEST

8

3.

Une analyse de l’interne : la chaîne de valeur

10

III.

Les matrices de Boston Consulting Group BCG

12

IV.

La matrice ADL : Arthur Doo Little

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V.

La matrice Mc Kinsey

19

Conclusion

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Introduction
Le concept de stratégie fait son apparition dans le domaine des affaires à partir du milieu des années
50 aux Etats-Unis. Il connaît des développements de plus en plus importants à partir des années 60 avec notamment les travaux de H.I. ANSOFF et les contributions de l’école de HARVARD. Pourtant, le concept lui-même, d’origine militaire, trouve ses racines dans des textes plus anciens, dès qu’il s’est agi de se préoccuper de la conduite de la guerre et des armées, dont étymologiquement la stratégie constitue l’art. la pensée militaire invite à remonter à SUN-TZU et son art de la guerre et plus près de nous à CLAUSEVITZ ou JOMINI.
Le mot stratégie vient du grec Strategos qui désigne le général, chef de l’armée. Le mot stratégie évoque donc la guerre (contre les concurrents) et le leadership (du dirigeant) qui doit conduire une armée bien organisée (l’entreprise) à la victoire (la performance économique) tout en préservant au maximum la vie des soldats (salariés). Pour filer la métaphore, on pourrait ajouter que cette guerre est menée pour le compte de la nation ( les actionnaires), de manière à l’enrichir et à la protéger
( créer de la valeur, c'est-à-dire enrichir les actionnaires)