II/ Stratégie marketing :

1° générale

Le Low Cost c’est la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas.

Lors que l’on utilise le marketing Low Cost, on va appuyer l’étude des 4P.

La stratégie marketing est simple : optimiser l’offre au client par la réduction des coûts de manière durable. La formule des 4 P fonctionne sous la forme : Prix (le point fort du low-cost), Produit (qualité intrinsèque pour un service minimum), Place (en ligne pour beaucoup de secteurs) et Promotion (communication minimaliste en grande partie « online ». Il s’agit d’éviter un budget communication conséquent qui aurait une répercussion sur le prix, avec un message simplissime).

Le produit
Le produit Low cost cherche à répondre à un besoin. On peut également les appeler produit d’appel car ils s’agit généralement de produits premiers prix et qui constituent une version simplifiée des produits Leaders.

Le prix
Le prix se détermine en fonction des caractéristiques techniques, des caractéristiques commerciales, des services et des caractéristiques subjectives. Le but est donc de réduire au maximum le prix de ces caractéristiques, afin de proposer le meilleur prix de vente sur le marché. Pour diminuer les coûts et proposer aux consommateurs un prix attractifs, l’achat en volume est le plus utilisé, ce qui réduit les coûts de matières premières, de transport … et le but est également de limiter le « superflu » associé au produit.

La distribution
Elle se fait principalement via internet, car cette technique ne demande pas de salariés supplémentaires pour accueillir et prendre en charge un client, ce qui réduit les charges et donc peut réduire le prix.
Si elle se réalise en magasin, on va observer un placement simple, pratique et sans superflus.

La communication
Une communication Low Cost est essentiellement internet. Elle fonction également via la réputation et le bouche à oreille. Le but étant de communiquer le plus possible avec un minimum