Quel est le comportement d'achat des Seniors?

LES SENIORS

Introduction

De la même manière qu’elle vous donne l’âge de la majorité, la société vous donne l’âge de la « Séniorité ». La vieillesse se pare d’images sociétales peu valorisantes et souvent très caricaturales. L’âge peut intervenir comme un prétexte de ghettoïsation.

Aujourd’hui en 2013, pour 64 millions de français on compte 20 millions de plus de 50 ans. Demain en 2050 pour 70 millions de français on comptera plus de 30 millions de plus de 50 ans. Il naît en France un sénior toutes les 37 secondes pour un bébé toutes les 42 secondes. Bref, une conséquence logique au baby boom et aux 12 millions de beaux bébés réclamés par le général de Gaulle à la libération. Les baby boomers ont vieilli et arrivent dans la tranche d’âge des 50/60 ans.

Les Séniors sont donc au centre des préoccupations sociétales. Ils représentent un enjeu social, politique sur la question des retraites, économique puisqu’ils vont bouleverser le marché de l’offre et de la demande puis culturel et environnemental avec une nécessaire réhabilitation des infrastructures, des centres d’intérêt, des horaires, des services publiques… Les seniors de nos jours, représentent un pouvoir d’achat de 150 milliards d’euros qui devrait augmenter de 15% dans les 15 prochaines années. Ils détiennent 60% de la richesse nationale et 50% du revenu net des ménages français. L’appellation Sénior ne convient pas nécessairement aux 20 millions de personnes âgées de plus de 50 ans. Avant d’être un âge c’est surtout un style de vie et un état d’esprit qui vont déterminer plusieurs profils de seniors. La majeure partie des seniors se rajeunit : exemple en 2011 avec plus de 40% de seniors séduis par le e-commerce. La population vieillit, pourtant les seniors n’ont jamais été aussi jeunes dans leur tête. Ils représentent également une cible de choix pour les marques.