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Les stratégies de distribution

3631 mots 15 pages
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Les stratégies de distribution

Objectifs de la formation :
Comprendre les NTIC appliquées à la distribution.
Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution, quel va être l’impact pourquoi ce canal de distribution ?
Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution.

Plan :
Chap 1 : Technologies et distribution
Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux
Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente
INTRO : les NTIC
LES NTIC regroupent un ensemble de ressources nécessaires pour manipuler de l’information.
Les NTIC sont particulièrement les ordinateurs, programme et réseaux qui sont nécessaires pour convertir l’information, la stocker, la gérer, la transmettre et la retrouver. (le code-barresoptimiser la gestion, la logistique…
L’investissement dans les NTIC est un des principaux moteurs de competitivité des entreprises.
En effet, selon les etudes de l’OCDE, les NTIC sont un facteur important de croissance economique aux etats unis.
Les NTIC sont sources d’avantages concurrentiels mais on note aussi des limites.
Les avantages :
1 : au niveau du système d’information : -hausse de la productivité du travail pour la saisie et réutilisation de l’information, donc baisse des couts. -délocalisation de tout ou une partie de la production sur des sites socioéconomiques plus favorables (ex: centre d’appels) -meilleur connaissance de l’environnement, réactivité plus forte face à cet environnement. -amélioration de l’efficacité de la prise de décision permise par une veille stratégique plus performante.
2 : au niveau organisationnel (structure de l’entreprise et de la gestion du personnel) -organisation moins hiérarchisée, partage de l’information. -meilleur gestion des ressources humaines (recrutement, gestion des carrières plus facile)
3 : au niveau commercial : -nouveau circuit de production grâce à l’extension potentielle du marché (commerce electronique) -baisse des couts

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