Rapport sous thème :

Sommaire

Introduction

A- La fonction de distribution.
B - Les caractéristiques de la distribution
C) Quelle stratégie de distribution choisir parmi les 4 options suivantes :
1. Adopter une stratégie de distribution intensive
2. Adopter une stratégie de distribution sélective
3. Adopter une stratégie de distribution exclusive
4. Adopter une stratégie de distribution sous forme de franchise

Conclusion

Introduction
Les fabricants de produits de grande consommation doivent avoir pour objectif principal de rendre leurs produits accessibles aux consommateurs.
Les produits doivent se trouver partout où les consommateurs sont disposés à les acheter. Les ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit.
Ces fabricants doivent donc identifier tous les endroits où les consommateurs sont susceptibles d’acheter leurs produits, ils doivent ensuite chercher à y satisfaisantes, éviter les ruptures de stock, inciter les points de vente à respecter le prix de vente souhaité et mettre en place des actions promotionnelles pour renouveler l’intérêt des clients.
La distribution est la composante du marketing-mix, qui permet d’acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’à celui de la vente. C’est l’étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs.

A- La fonction de distribution.
Les fonctions spatiales: transport, manutentions
Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.
Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises
Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus
Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur
Les fonctions de logistique

Les principaux systèmes de distribution physique
Une seule usine, un seul marché
Une