Analyse commerciale structurée et actuelle de l'unité commerciale.

I- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau.

Le réseau de l'unité commerciale.

Marionnaud appartient au groupe A.S. Watson. Son activité est le commerce de détail de parfumerie et de cosmétiques. L’enseigne a réalisé un chiffre d’affaires de 692 millions d’euros et détient 24,4% de part de marché en France en 2010.

Marionnaud est un réseau intégré. Il est composé de 1200 unités commerciales en Europe, dont 567 en France. Son positionnement est haut de gamme. Les fondamentaux de l’enseigne sont l’accueil, la vente complémentaire, le parfumage et la carte de fidélité.

→ Annexe n°1
→ Annexe n°2

L'unité commerciale et son secteur.

Mon unité commerciale est première de son secteur concernant le chiffre d’affaires. Cependant, la part des marques exclusives et de la marque propre (GOBE) dans son chiffre d’affaires total est faible par rapport aux autres unités commerciales de son secteur.

→ Annexe n°3
→ Annexe n°4
→ Annexe n°5

Mon unité commerciale est très fréquentée. Néanmoins, son indice de vente reste faible comparé à celui du secteur.

Août 2012
Chiffre d'affaires
Panier moyen
Transactions
Indice de vente
Secteur global
1 153 524 €
64,33 €
17 931
1,88

Verrières
31 788 €
65,54 €
485
1,91
Sceaux
94 712 €
79,19 €
1 196
2,02
Bourg La Reine
75 371 €
63,50 €
1 187
1,87
25 août Paris
58 020 €
60,88 €
953
1,77

Les spécificités de l'unité commerciale.

La responsable de magasin a une autonomie limitée. Elle communique avec son chef de secteur et son directeur régional par l'intermédiaire d’Intranet.

Superficie
> 207 m² de surface totale
> 111 m² de surface de vente

Équipe commerciale
> 1 responsable de magasin
> 1 responsable adjointe
> 6 conseillers de vente
> 5 esthéticiennes

Segmentation des marques
> marque propre
> marque exclusive
> marque sélective
Chiffre d'affaires

→