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965 mots 4 pages

* Politique commerciale * Clients * Produits * Prix * Prospection * Outils * Gestion des secteurs
Pour la gestion des secteurs, il y a un objectif annuel, c'est-à-dire un global (CA+marge), des clients mais aussi des produits ; il faut également assurer la croissance en volume et en prix. Quant au système de primes, il est basé sur le CA+produits+clients+marge
Il y a de nombreux outils : un ordinateur, un téléphone portable, de la documentation, faire du mailing mais il ne faut pas oublier les connaissances, les techniques de vente et d’achat, de nombreuses statistiques, CRM et Internet.
Dans la prospection, il nous faut des interlocuteurs mais aussi détecter les besoins et son potentiel, analyser la concurrence, proposer un prix de vente/marge. Enfin, on négocie puis on conclue.
Politique commerciale :
Très souvent, l’objectif total doit être égale à +5%.
La préparation de la visite en industrie : * Votre organisation personnelle * En fonction des départements à visiter (structurer les clients) * Prise de RDV * Relance des affaires en cours * Suivi des demandes en interne
La plate-forme AFOM : * Les atouts : très bon service, proximité de l’usine * Les faiblesses : pas de matériel, difficulté sur les BA * Les opportunités : HPLC en croissance, ISO 14001. * Les menaces : offre globale, changement du responsable de labo

INDISPENSABLE AVEC LES 20 CLIENTS QUI VOUS FONT 80% DU CA Dans la préparation de visite, il faut tout d’abord parler au téléphone avec votre client avant le rendez-vous.
Après l’analyse des différents documents, il faut fixer les objectifs de visite, puis faire le point sur sa situation ainsi que sur son poste et ses attentes à l’instant T. Il faut également refaire le point sur votre société et son développement.
Puis il est crucial de cibler vos produits, vos services, vos atouts pour développer du CA et la marge avec l’analyse des chiffres. Il s’agit là, si votre visite est

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479 mots | 2 pages

Guy de Maupassant Né à Fécamp le 05/08/1850 ; Mort à Paris le 06/07/1893 Après des débuts laborieux, Guy de Maupassant a réussi à s’imposer comme l’un des écrivains majeurs du XIXème siècle, au même titre que ses camarades Zola et Flaubert. Auteur de contes, de romans et de nouvelles, son écriture le situe dans le mouvement réaliste et naturaliste. Il est également connu pour avoir su introduire une dimension fantastique à plusieurs de ses récits.….

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802 mots | 4 pages

Correction des exercices M3 : Exercice n°2 p. 51 : 1. L’expression de l’énergie cinétique Ec d’un véhicule en mouvement de translation en fonction de la masse m et de sa vitesse v est : Ec = ½ mv2 avec m en kg….

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Ldj crpe
683 mots | 3 pages

Le texte que je me propose de vous présenter est extrait d’"Otto : autobiographie d’un ours en peluche" écrit par Tomi Ungerer et paru aux éditions Ecole des loisirs en 1999. L’œuvre de Tomi Ungerer, qui se partage entre l’illustration et l’écriture, comporte à ce jour plus de 130 ouvrages traduits de par le monde. L’album que j’ai choisi figure dans la liste de référence des œuvres de littérature de jeunesse éditée par le ministère où il est répertorié niveau 2. Il pourrait être lu dès le cycle 2 mais la lecture de l’album ne trouvera toute son extension qu’au cycle 3. L’album….

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ldfkger
2117 mots | 9 pages

Vous êtes dans : Accueil > Economie et Urbanisme > Aménagement des quartiers > Les Hauts de Margny Les Hauts de Margny Le projet de ZAC concernant le plateau des Hauts de Margny a été dévoilé lors d'une réunion publique le jeudi 24 mars 2011, réunissant quelques deux cent personnes au centre EPIDe de Margny-lès-Compiègne. _____________________________________________________________________ "Il faut penser développement économique... cela engendre des emplois garants de la bonne marche de notre ville" Précise Bernard Hellal.….

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Dm eco droit management "les acteurs du marché informatique"
1889 mots | 8 pages

Desachy Baptiste 07/11/2012 SIO 14 Devoir Maison n°1 EDM Partie 1 : Les acteurs du marché informatique Question n° 1 : Tout d’abord, nous allons décrire les deux tableaux, le premier représente la vente d’ordinateurs en France et le second le CA des 10 premières sociétés sur le marché français des logiciels et services. La première case grisée du 1er tableau correspond aux parts du marché en 2005 de la société Dell, on constate qu’elle a 12,31 % des parts du marché et grâce à cela, la société est 4ème sur le marché avec 5,68% de différence avec la 1ère qui est HP, ce qui prouve que les parts sont beaucoup disputées. Ensuite la 2ème case, qui donne la livraison de pc en 2006 de la société HP qui est de 1,786 millions ce qui la place en 1ère position loin devant TOSHIBA par exemple avec ses 448 000 pc vendu, avec ces chiffres on déduit que HP est le leader des ventes d’ordinateurs en 2005 comme en 2006. La prochaine case est le taux de croissance de tout le marché ce qui veut dire de toutes les sociétés présentes, il est de 10,70 % ce qui reste raisonnable et positive, cette case prouve bien que le marché de l’informatique est en constante évolution et il n’est pas près de diminuer.….

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DL
6121 mots | 25 pages

les pages qui suivront, mais il peut être éclairci de manière plus probante dans l’autobiographie de Libeskind, Construire le Futur, d’une enfance polonaise à la Freedom Tower. De cette autobiographie passionnante nous comprenons mieux la sensibilité artistique de l’architecte, et la passion communicative qu’il voue à l’architecture. C’est pour ces raisons que cette étude comportera un développement assez conséquent - mais loin d’être exhaustif - consacré à l’architecte lui-même, à sa carrière et à ses démarches artistiques. En effet, Libeskind étant un architecte qui longtemps exerça comme professeur, qui participa à de nombreuses manifestations artistiques en présentant nombre de projets et de théories. Longtemps il a été considéré, et encore aujourd’hui, comme un théoricien majeur, nous ne pouvions ignorer cette carrière.….

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Lsdksee
777 mots | 4 pages

BAC PRO VENTE RAPPORT D’ACTIVITÉ LYCEE MARIA GORETTI 2009 / 2010 SOMMAIRE PARTIE 1: PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination. Indicateurs quantitatifs. Positionnement de l’entreprise sur son marché. PARTIE 2: PRESENTATION DE L’ACTION DE PROSPECTION PREPAREE ET REALISEE Constat. Objectif de votre action.….

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Dssdd
525 mots | 3 pages

D’abord, d’un point de vue social, ce concours est une réelle honte. En effet, les participantes ne sont pas sélectionnées aléatoirement dans la rue, seules celles qui acceptent de quitter leurs amis avec qui elles luttent au quotidien pour rejoindre « la maison d’accueil » et qui ont le courage de monter sur une scène même si elles ont bien d’autres soucis en tête sont admises. Je trouve ce jeu totalement méprisable car les organisateurs promettent à ces dames un avenir meilleur, une réelle réinsertion dans la société, la possibilité de retrouver un contrat et gagner de l’argent alors que leurs but est juste de faire le « buzz » dans les médias et de récolter un maximum de fonds. Les promesses qu’ils ont fait à ces pauvres femmes n’ont pas été respecté, elles ont simplement suivit des formations mais après qu’est ce qu’elles ont fait ?….

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Le poker en france
1866 mots | 8 pages

Les chiffres Il est difficile d’avoir un….

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451 mots | 2 pages

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut interdum iaculis elit eu vestibulum. Vivamus tincidunt nisi vitae diam aliquam vulputate. In dictum, libero a lobortis gravida, nunc erat sodales urna, in rutrum lacus arcu sit amet neque. Cras sagittis, odio eu venenatis consequat, sapien dolor consectetur dolor, bibendum pulvinar tellus justo id lacus.….

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Ldop
5595 mots | 23 pages

A l'ordre de : LDLC.com CONDITIONS GENERALES DE VENTE Applicables aux particuliers sur les sites www.ldlc.com, www.ldlc.be, www.ldlc.ch à compter du 28 novembre 2011 Article 1 – APPLICATION DES CONDITIONS Le vendeur est déﬁni ci-dessous comme étant LDLC.com, S.A. à directoire et conseil de surveillance au capital social de 1 034 527.32 euros dont le siège social est situé 18 chemin des Cuers - CS40207 - 69574 DARDILLY CEDEX (n° de téléphone + 33 (0)4.72.52.37.77), immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Lyon sous le numéro B 403 554 181 (TVA FR 26 403 554 181 - BE 863 283 964). L’acheteur est déﬁni ci-dessous comme étant la société ou la personne signataire et acceptant les présentes conditions de vente. Les conditions générales de vente s’appliquent de façon exclusive à toutes les ventes conclues par LDLC.com tant pour son propre compte que pour celui de ses commettants. Toutes autres conditions n’engagent le vendeur qu’après conﬁrmation écrite de sa part. Les renseignements donnés sur les catalogues, listes de prix, sites Internet, notes, etc.….

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Ddrf
399 mots | 2 pages

dffs | |Commentaire approximatif |Illustration(s) | |1 |Bienvenue etc. |??? | | |A développer… | | |2 |Nous avons cherché un événement marquant qui se serait déroulé le 20 février |ok | | |1983. En vain, pourrions-nous dire car ce jour fut marqué du signe de la | | | |médiocrité.….

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Th Orie
759 mots | 4 pages

Pour cela, le chargé d’études analyse des données chiffrées de plus en plus pointues et doit savoir en tirer des synthèses pertinentes. Schématiquement, son travail peut se découper en deux temps : Le travail d’enquête et de recherche sur le marché et les publics. Les….

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Ddl kfkfl
469 mots | 2 pages

Comme le secteur bancaire, le secteur des assurances a connu d’importantes réformes. La loi n°17-99 portant code des assurances, telle que complétée par la loi n°39-05, a permis d’améliorer le droit des assurés et des bénéficiaires des contrats d’assurance, d’apporter de nouvelles garanties financières en consacrant la notion de la marge de solvabilité et de renforcer le contrôle et la supervision de l’activité des compagnies d’assurances. Elle a aussi contribué à réglementer les contrats d’assurances groupes et à introduire les assurances de personnes à capital variable et officialiser la bancassurance. Le secteur est réglementé et contrôlé par la DAPS (Direction des Assurances et de la Prévoyance sociale, Direction du Ministère de l’Economie et des Finances). Aujourd’hui au niveau du secteur, l’activité de l’assurance non vie domine l’activité de l’assurance au Maroc : Le volume global est de 22 milliards de dirhams (2 milliards d’Euros) en 2010.….

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Dkslslalz
250 mots | 1 page

A force de trop voir les choses, nous cessons de les voir réellement. Ponge souhaite offrir au lecteur une vision renouvelée. 1. Une description précise La description commence par une vision lointaine du pain ("panoramique") qui se rapproche petit à petit de l'objet pour l'observer en détail, et pour finir par voir l'intérieur du pain :….

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