Prix : La Loi Galland Caractéristiques et conséquences sur les relations commerciales
Introduction I) La loi Galland a) Caractéristiques et objectifs b) Incidences sur les négociations commerciales II) Une volonté de réforme a) Les modifications et ses objectifs b) Les limites : Exemple néerlandais Loi Galland, un accord difficile à trouver Conclusion

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INTRODUCTION En l’espace de seulement quarante ans, la grande distribution a crée en France un secteur à la puissance économique et financière considérable. Après avoir surplombé le secteur de l’alimentation, la grande distribution infatigable, entend conquérir le marché de la parapharmacie, de l’informatique, des fleurs, des vins, de la billetterie, d’internet, du sport… Pour ce faire, Auchan et Carrefour, peuvent compter sur près de 5000 personnes par jour (voire 20000 le samedi), et la vente quotidienne de près de 2 tonnes de lessives, 3000 paquets de biscuits ou bien encore 2000 litres de bières ! L’hégémonie des grandes surfaces s’accompagnent d’une augmentation des prix qui semblent de plus en plus contrarié l’opinion publique. Selon un sondage réalisé par TNS Sofres pour Yahoo, l’amélioration du pouvoir d’achat fut à la rentrée, la préoccupation majeure de 55 % des consommateurs, toutes catégories confondues. Lorsqu’il était ministre de l’économie et des finances, Nicolas Sarkozy, était donc parti à l’assaut des prix élevés et envisagé une réforme de la Loi Galland. On peut donc se demander comment une réforme de la Loi Galland permettrait une baisse réelle des prix ? Pour répondre à cette problématique, nous verrons dans un premier temps les caractéristiques de la Loi Galland et ses répercussions sur la négociation et dans une seconde partie, la préparation d’un projet réformant cette loi.

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I)

La loi Galland a) Caractéristiques et Objectifs

La loi Galland a pris effet le premier janvier 1997, elle vise à protéger les nombreux fournisseurs disposant d’un faible pouvoir de négociation