Management

4754 mots 20 pages

Les stratégies marketing
Stratégie de pénétration Stratégie d’extension de marchés
Produits actuels : marchés actuels. Produits actuels : nouveaux marchés. Nouveaux produits sur les marchés actuels. Nouveaux produits sur de nouveaux marchés ou nouvelles activités sur des marchés actuels ou nouveaux. Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique. Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers (surtout les PME). Stratégie adaptée : un seul produit est commercialisé mais avec un programme mercatique spécifique adapté à chaque segment de clientèle. Stratégie différenciée : plusieurs gammes de produits, plusieurs canaux de distribution, plusieurs axes de communication en fonction des différents segments de marché.

Couverture des marchés

Stratégie de développement de produits Stratégie de diversification

LES STRATÉGIES MARKETING

Stratégie indifférenciées

Stratégie concentrée

Segments de marchés

Stratégies diversifiées

Stratégie « pull »

Moteur de l’action commerciale

Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs.

Stratégie « push »

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Les évolutions récentes du plan de marchéage
La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi :

Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans l’offre :
Personnes (people) Production de services (process) Preuve Physique (physical evidence) Tous les employés concernés par les décisions de commercialisation, car ils fournissent des services et les

en relation

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921 mots | 4 pages

Cas 3 : La société Balaviro inc. (Solution) Montréal, le XX mois, 20XX. Mémo A: Monsieur Ephrem Averil, Président – société Balviro inc. De: Jos Bleau Contrôleur Objet: État des résultats de la société.….

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384 mots | 2 pages

1/La structure adoptée est une structure de type fonctionnelle par le biais d’une organisation découper en unités stratégique. Cette structure est décentralisé de plus elle est facile et adaptable. Ensuite elle permet de coordonner toutes les fonctions. La société Pierre martinet est leader de la salade traiteur, il on adopte cette structure car elle convient au type d’activité et aux ambitions de la marque. 2/ Opportunités Menaces Trésorerie Saine Innovation permanente Des contacts utiles dans le monde Partenariats Unités de production dans le monde (Brésil, Canada etc.).….

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404 mots | 2 pages

DEVOIR N°1 Sujet : Le cas Ales Groupe Analyse du contexte 1. Identifiez et caractérisez les logiques entrepreneuriales et managériales mises en œuvre dans le groupe Alès.….

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928 mots | 4 pages

Starlight, un réseau de PME I. Analyse de la situation de l’entreprise Starlight présente toute les caractéristiques d’une entreprise en réseau car elle se trouve dans un ensemble constitué d’autres entreprises indépendantes. Les activités sont complémentaires pour se concentrer sur leurs différentes compétences, qui sont reliées entre elles: - un centre d’appel - une société de service après vente - une société chargée du contrôle technique et qualité des produits - une usine et un bureau d’étude situé en Chine - une société de marketing. Il y a une entreprise pilote, des sous traitants et des fournisseurs spécialisés qui sont à eux seuls l'usine d'Alain Vermaglia (qui se charge de la conception et de la fabrication des appliques lumineuses à leds en Chine). Il y a des distributeurs : les magasins de bricolage et des consultants/experts : le bureau d'études d'Alain Vermaglia. De plus, il y a un lien étroit entre l'entreprise….

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466 mots | 2 pages

Cas d’entreprise page 49 Toutes organisations à un style de direction, cet aspect est essentiel dans une organisation. En effet les styles seront différents selon les personnes ou la nature des organisations. Un directeur d’entreprise est un homme ou une femme qui imprime son empreinte personnelle au fonctionnement de l’organisation. Nous pouvons distinguées 4 styles de direction qui sont : le manager autoritaire exploiteur, le manager autoritaire paternaliste, le manager consultatif et enfin le manager participatif.….

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2827 mots | 12 pages

En vous référant aux stratégies génériques distinguées par PORTER, présentez la stratégie concurrentielle choisie par Pierre Cholas à partir de 2000. 3. Vous identifierez, selon l’approche proposée par HAMEL et PRAHALAD, les compétences sur lesquelles Pierre CHOLAS s’est appuyé pour développer cette stratégie concurrentielle. 4. Examinez et justifiez la modalité de croissance retenue par Pierre Cholas, en 2010, pour développer son activité.….

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311 mots | 2 pages

------------------------------------------------- LES ORGANISATIONS A BUT NON LUCRATIF ------------------------------------------------- (OBNL) 1. Les grands types d’OBNL * Les associations : - Sportive * Culturelle * Défense des consommations *….

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957 mots | 4 pages

FORCES FAIBLESSES - Grande entreprise : 2300 salariés - Leader du marché - 600 millions de dollars de CA - Savoir faire - Travail en équipe - Informatique décisionnelle : spécialité de HBS - Difficultés à recruter du personnels compétents - Hiérarchie mal organisée - Manque de cohésion OPPORTUNITÉS MENACES - Marché dynamique du secteur de l'informatique décisionnelle - Vis à vis de la crise le marché est prometteur - De grands groupes investissent dans ce secteur - Forte concurrence : beaucoup d'entreprise dans ce secteur - Collaboration diffcile entre les représentants 2- Le groupe Courtier représente un gros client pour la société HBS. HBS répond à toutes les attentes de Courtier, HBS va mettre en place un projet qui mobilisera ses ressources adaptés aux besoins de Courtier.….

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649 mots | 3 pages

1- Selon la conception de Joseph Schumpeter, l’entrepreneur incarne le pari de l’innovation. Son dynamisme assure la réussite de celle-ci. C’est en ce sens que Schumpeter «dit « l’entrepreneur est un homme dont les horizons économiques sont vastes et dont l’énergie est suffisante pour bousculer la propension à la routine et réaliser des innovations « Ici, dans notre cas d’entreprise Jacques Tromer incarne l’entrepreneur défini dans la conception de Schumpeter car il est perfectionniste et inflexible, qu’il possède une aptitude à innover , qu’il à inventer un nouveau concept en prenant des risques financier sur ses capitaux personnels. Pour cela il est donc un innovateur infatigable et est au sens de Schumpeter un entrepreneur.….

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3011 mots | 13 pages

breveté Logique entrepreneuriale : Raisonnement de l’entrepreneur s’appuyant sur la recherche d’opportunités et la prise de risques Reprise : Effectuer le rachat de tout ou partie d’une entreprise existante Franchise : Créateur s’insère dans un réseau ayant fait ses preuves Entreprise : Agent économique qui combine des facteurs de production et utilise des consommations intermédiaires afin de produire des biens ou des services marchands Drucker : « il n’y a pas de caractère d’entrepreneur. Mais il faut du caractère pour l’être », le créateur doit avoir les caractéristiques suivantes : besoin d’indépendance, volonté de l’autonomie, capacité de prendre des initiatives, de la volonté ou goût du risque… Schumpeter : entrepreneur au centre du développement économique car il prend des risques pour innover et crée de nouvelles opportunités sur le marché Chapitre 2 : La logique managériale Manager : Ensemble des techniques permettant de conduire et de diriger une entreprise ou un groupe d’individus Logique managériale : Raisonnement du manager visant à optimiser l’allocation des ressources dans une optique de continuité d’exploitation Etudes de marché : Analyse visant à mieux connaitre les….

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845 mots | 4 pages

est un ensemble d’individus qui vont, pendant un temps interagir, communiquer, s’influencer mutuellement et tenter de mener à son terme un projet collectif. Organisation publiques : Organisations qui mettent en œuvre les politiques publiques au service du citoyen. Organisation : système structuré, ouvert sur l’environnement avec lequel elle est en échange permanent et en interaction. O.B.N.L. : Organismes à but non lucratif (Associations, syndicats, ONG).….

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485 mots | 2 pages

CRITERE EXEMPLE-HISTOIRE VECUS L'âge Véronique à 43 ans, elle n'a pas pu être embauchée car l'employeur voulait garder une cohérence d'âge dans son équipe. L'apparence physique Fathia est infirmière diplômée mais a étais déclarée inapte pour le poste d'infirmière du a sa taille: 1,51 mètre. La taille minimal est de 1.60 mètre. L'appartenance ou non à une ethnie Sofia, française d'origine tunisienne, voit un refus de chèque dus a son patronyme à consonance maghrébine. L'appartenance ou non à une nation Sofia, française d'origine tunisienne, voit un refus de chèque dus a son patronyme à consonance maghrébine.….

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598 mots | 3 pages

Management des entreprises. Devoir n°1 Q1. Intérimaires Bureau d’étude Les achats 2 Technico-commerciaux itinérants 2 chargées des réponses aux appels d’offres Gestion financière (1 pers) Comptable (1pers) Ressources humaines (2 salariés)….

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803 mots | 4 pages

Management des entreprises BTS 2 Analyse du référentiel Idées générales : Mise en œuvre de la stratégie et mobilisation des ressources Comment ? Avertissement : les contenus des programmes des classes de première et terminale sont des pré requis pour aborder les éléments indiqués dans le référentiel de BTS. Partie 2 Mettre en œuvre la stratégie (60 heures) 3 adapter la structure 16 heures 3.1 Choisir une structure 8h : 5 heures de cours, 2 heure de Td,1 heure d’évaluation Sous thèmes Problématique Savoirs Compétences Evaluation - La raison d’être d’une structure Auteurs….

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9681 mots | 39 pages

Quand lobjectif ncessite le travail de plusieurs personnes il faut rpartir le travail en management on parle de division du travail. La division du travail fait que chaque personne travaille pour effectuer une tache….

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