Aujourd’hui pour chaque entreprise, son objectif est de faire le plus de profit possible et d’être la plus compétitive sur le marché. Toutes les entreprises vérifient leur chiffre d’affaires qui est pour rappel le montant des affaires réalisé par l’entreprise donc qui désigne un total des ventes de biens et de services sur un exercice comptable . Chaque année les entreprises font un bilan complet que ce soit positif ou négatif, afin de prévoir son chiffre d’affaires
Comment prévoir son chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaire est la corrélation de 3 composantes
1) La clientèle
La bonne relation de l’entreprise avec sa clientèle nationale et internationale est un facteur déterminant de sa réussite. Le but est de fidéliser sa clientèle par des produits attractifs et fiables. L’outil internet, les médias, les foires et salons doivent permettre à l’entreprise d’affiner ses relations existantes et de multiplier sa clientèle, ces initiatives permettront d’assurer une certaine pérennité financière, une bonne communication avec le client permet à l’entreprise de mieux la connaître et cibler ses gouts. Il est indispensable aussi de surveiller la concurrence pour ne pas se faire dépasser, exemple : Carrefour propose divers concepts (carte carrefour, bus)
2) Le volume

Etre capable d’analyser la demande des consommateurs avec précision est impératif pour chiffrer avec une certaine justesse la taille du marché qui s’exprime en volume (nombre d’unité de produits pour une période donnée, exemple sur une année le nombre de clients qui achèteront le même produit, on obtiendra une quantité et un certain poids qui renseigneront de la valeur du produit à disposition de l’entreprise. Ce procédé permet de dégager un certain bénéfice, il existe aussi 4 méthodes : méthode des référentiels , des intentions d’achat , des objectifs de parts de marché et opérationnelle

3) Le prix

Le prix est étroitement lié à la clientèle de l’entreprise qui devra prendre en compte le