Marché des biscuits sucrés
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
Le marché des biscuits sucrés
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
L’offre
Des acteurs de tailles multiples
Importance de l’innovation mais aussi
Aspect affectif: « madeleine de Proust »
02/05/2012
Des matières premières simples
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
La demande
Une consommation en hausse:
+0,6%
Constante des ventes tout au long de l’année:
Campagnes marketing différenciées: Selon la taille des firmes
pas de cycle
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
Nombre d’offreurs et de demandeurs
• Une demande étendue: marché de 4,8 milliards d’euros, 99% des foyers consommateurs • 369 établissements en 2009
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
Une concentration élevée
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
Différenciation des produits
• Par type de biscuit
Type 2001 De fantaisie « Countlines » Goûters Secs Assortiments Gaufrettes Pâtes molles Barres santé 35,6% 6,4% 20,6% 23,5% 5,1% 4,0% 3,8% 1,0% Année 2005 37,1% 7,0% 21,6% 21,5% 4,9% 3,7% 3,3% 0,9% 2009 39,4% 7,5% 21,7% 20,1% 4,5% 3,2% 2,9% 0,7%
• Par consommateur cible: enfants (46%), adultes (26,5%), familles (27,5%) • Par stratégie marketing: produit branché, santé/bio, traditionnel…
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Conditions de base
Structures du marché
Comportements
Performances
Exemples
Barrières à l’entrée
Multiplicité des acteurs mais…
Oligopole sur le marché des biscuits vendus en GMS: forte présence des acteurs, économies d’échelles….
Fortes barrières à l’entrée sur le marché des GMS
Secteur ou l’affectif joue un