Pour ce faire : • Définissez ou améliorez vos produits et services en fonction des caractéristiques de vos clients. Qu’est-ce que votre produit apporte de spécifique à vos clients ? Quel problème votre produit résout-il pour vos clients ? Comment votre produit ou service améliore-t-il les conditions de vie ou de travail de vos clients ? • Quel est le client idéal pour votre produit ? Son âge, son niveau d’instruction, sa catégorie socioprofessionnelle ? Quel est son revenu ou sa situation financière ? • Quel est l’avantage spécifique qu’offrent vos produits ou services et pour lequel vos clients sont prêts à vous donner leur argent ? De tous les avantages qu’offre votre produit ou service quel est le plus important pour votre client idéal ? Quel est le besoin le plus pressant auquel votre produit ou service satisfait ? Pourquoi vos clients achèteraient-ils chez vous plutôt qu’ailleurs ? • Où se trouvent vos meilleurs clients ? Quelle est la situation géographique de vos meilleurs clients , quelles sont les artères qu’il emprunte souvent ? Où préfèrent-ils souvent faire leurs achats ? Etes-vous suffisamment proches de vos meilleurs clients ou meilleurs prospects ? • Quand vos clients achètent-ils ? Quel événement de la vie de vos clients les amène souvent à se procurer votre produit ou service ? A quelle période précise de l’année ou du mois ou de la semaine achètent-ils? • Quelle est la stratégie d’achat de vos clients ? Comment les clients achètent-ils vos produits ou services ? Comment avaient-ils l’habitude d’acheter les produits similaires par le passé ? Quels sont les facteurs clés de décision d’achat chez vos clients ? Une fois que vous déterminez le profil exact de qui peut acheter le mieux vos produits, il faut disposer des outils adéquats pour obtenir qu’ils achètent autant que possible et le plus régulièrement possible. Voici 21 astuces pour faire décoller votre chiffre d’affaires. 1. Concevoir et utiliser des