Marketing avancé

9666 mots 39 pages

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT

ANALYSE DIAGNOSTIC
Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial

STRATEGIE
Ciblage Positionnement

MARKETING MIX
Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés

2

Segmentation Ciblage Positionnement
3

Un Dilemme Marketing

Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE

DIFFICULTES DE PRODUCTION PRIX TRES ELEVES

BAISSE DE LA DEMANDE
4

La Segmentation du Marché

Fractionner le marché en

SOUS-ENSEMBLES HOMOGENES

Ayant des

Ayant des

Ayant des

caractéristiques similaires

comportements d’achat similaires

attentes similaires

5

La Segmentation : Définition.

• Un segment de marché peut être défini comme un groupe de consommateurs répondant de manière similaire à un marketing mix donné

• La segmentation est une procédure qui consiste à regrouper les consommateurs dans des segments.

• Ces segments doivent être les plus différents entre eux (principe d’hétérogénéité).

• A l’intérieur d’un même segment, les individus doivent être les plus semblables entre eux (principe d’homogénéité)

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Ex de segmentation : marché de l’automobile
Automobilistes qui recherchent la puissance, le statut Hommes, cadres sup, prof libérale > 35 ans

Automobilistes qui recherchent le confort, l’espace, la sécurité

Hommes, cadres, père de famille 30 à 50ans

Automobilistes qui recherchent le plaisir, l’esthétique

Homme, Femme 25 à 35 ans

Automobilistes qui recherchent l’économie, la praticité

Femme urbaine
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OBJECTIFS DE LA SEGMENTATION
Le consommateur se reconnaît comme destinataire privilégié du marketing mix

Améliorer la connaissance des clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace

On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de

en relation

Marketing
729 mots | 3 pages

Yendry Rosario Gr.00001 2 décembre 2011 Claudel Massé Introduction Se travaille consiste a vous démontre un plan marketing du produit qui est la gomme a mâche Stride. En vous démontrant le marche du produit son placement, la segmentation, la concurrence et développement du marketing mix. L'objectif est de promouvoir la gomme stride a Trois-Rivières en vous recommande des solution économique pour accroitre les vente durant la période de noël dans cette régions. Se plan va pouvoir y amené une plus grande visibilité et amené une activité du consommateur au niveau du produit.….

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Marketing adulescent
11292 mots | 46 pages

MAILLET (Corinne). Le marketing adulescent. Comment les marques s’adressent à l’enfant qui sommeille en nous. Paris : Pearson Education France, 2005. 259p.….

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Addidas marketing
2842 mots | 12 pages

INTRODUCTION HISTORIQUE • Création : 1949 • Fondateur : Adolf Dassler • Forme : Société anonyme à conseil d'administration • Slogan : Impossible is nothing • Siége : Herzogaunorach, Baviére (Allemagne) • Diréction : Herbert Hainer (président du directoire) (2001-)….

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Marketing
562 mots | 3 pages

2 – Prix * Objectifs : Le prix de ce nouveau produit s’intègre dans une « politique prix » d’écrémage. Le prix se voit donc élevé et va installer le produit en tant que produit haut de gamme avec des produits de qualité dans l’esprit du consommateur. Il devra respecter, à la foi, le prix attendu par les clients, pour ce type de sauce froide haut de gamme * Action Pour le pot de 400ml le prix sera de 4,90€ Pour le coffret le prix sera de 9,90€ * Justification Le prix est en total adéquation, en termes de politique prix, avec les attentes de la cible pour ce type de produit. 3 – Distribution Objectifs : L’utilisation du circuit Long (plusieurs acteurs) est inévitable.….

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Marketing
606 mots | 3 pages

(adresse y compris code postal) En acceptant d’assister à l’émission «Touche pas à mon poste» et dans le public, le ............................................... (jour de tournage) , sur les plateaux de D8 (1 rue les enfants du Paradis, Boulogne Billancourt), qui fera l’objet de diffusion sur D8 et toutes les chaînes du groupe CANAL+, en tout ou partie, accepte irrévocablement, ce qui est une condition essentielle de ma participation : - De remettre, pendant la durée de ma présence sur le plateau, ma carte d’identité ou mon passeport à jour à toute personne que désignera D8 préalablement à ma participation à l’émission «Touche pas à mon poste», étant précisé que j’accepte que ces documents soient copiés par D8 et ces copies conservées par D8 en annexe au présent bulletin. - De m’abstenir pendant la durée de ma présence sur le plateau de participer à tout trouble avant, pendant et après l’émission «Touche pas à mon poste» de quelque façon que ce soit et à propos de quelque sujet que ce soit et m’engage, à défaut, à quitter le plateau sans délai à la première demande de D8.….

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Marketing
940 mots | 4 pages

Etude de marché : « ARGIMADE » 1-L’existence du marché potentiel : Le marché potentiel est existant et en croissance rapide vu la taille du marché qui est en pleine extension et les tendances de consommation orientés Bio, et sachant qu’on commercialise des produits à base de l’huile d’argan et on réalise un chiffre d’affaire important dans ce domaine, notre marché est porteur des produits à base des matières naturelles. 2-Test de concept : Afin de valider les chances de réussite de la nouvelle idée de produit, et pour mesurer le test du concept on a réuni de 20 à 50 personnes appartenant à la cible et ayant des profils les plus variés possibles (ENTRETIEN QUALITATIF).….

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Marketing
413 mots | 2 pages

Intro : Nous nous sommes intéressaient aux Galerie Lafayette et à son histoire car c’est un groupe qui a su s’imposer au fil des années et qui a atteint un certain niveau de prestation. Novateur dans le prêt à porter et la parfumerie elle à sut se développer au sein d’une concurrence accrue et d’une demande toujours plus exigeante. Ayant une attirance particulière pour les articles de mode et tous ce qui rapproche de celle-ci nous avons donc décidaient de traité ce sujet. Nous verrons dans une premier temps l’histoire des Galeries, par la suite nous étudierons les problèmes rencontré par Lafayette et nous établirons donc les solutions à leurs problèmes, puis nous élaborerons une conclusion synthétisée établissant les quelques points importants de cette étude de cas.….

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Marketing
486 mots | 2 pages

23. Le financement Pour lancer notre activité, nous avons un budget de lancement qui s’élève à 178567,2 euros. Nous avons pris en compte dans ce budget, le coût du droit d’entrée dans une franchise de McDonald’s qui est de 45000 euros. Vient ensuite le coût des vélos, et des équipements qui vont avec, qui s’élève à environ 2000 euros car pour chaque vélo et équipement, il y a une dépense de 250 euros en moyenne pour chaque unité. Notre entreprise doit également payer les salaires qui devraient s’élever à 131040 euros par an car le salaire d’un salarié devrait être d’environ 1365 euros par mois.….

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Marketing
1459 mots | 6 pages

– Qu’attendent les clients ? – Quelle devrait être l’activité ? La mission doit être orientée vers le marché, c’està-dire répondre aux besoins des consommateurs. Une mission doit être ni trop restreinte ni trop large, réaliste et spécifique.   1.2 Définir les objectifs de l’entreprise   Conversion de la mission en objectifs Déclinaison des objectifs en plans d’action 1.3 Définir le portefeuille d’activités  Portefeuille d’activités = ensemble des secteurs et des marchés sur lesquels l’entreprise va opérer (DAS)….

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Marketing strtegie
301 mots | 2 pages

2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d’un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu’en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service.….

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Marketing
293 mots | 2 pages

Qui est votre client?↑Haut Avant de commencer à vendre quoi que ce soit, vous devez savoir à qui vous le vendez. Pour créer le profil général de vos clients, vous pourriez les regrouper par caractéristiques démographiques, telles que : l'âge, habituellement présenté en tranches (de 20 à 35 ans); le sexe; l'état civil; le lieu de résidence; la taille et la description du ménage; le revenu, surtout le revenu disponible (argent à dépenser); le niveau de scolarité, d'habitude le dernier cycle achevé; l'emploi; À titre d'exemple, un fabricant de vêtements envisagera un certain nombre de marchés cibles : tout-petits, athlètes, grands-parents, adolescents et touristes. Un profil général de chacun de ces marchés possibles révélera ceux qui sont les plus réalistes, qui posent le moins de risques et qui peuvent être rentables. Un marché-test des groupes cibles, ou des acheteurs de biens à ces derniers, comme les parents pour les bébés et les tout-petits, peut aider à distinguer les véritables marchés cibles des marchés improbables.….

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Marketing
313 mots | 2 pages

Marketing des loisirs : séance 2 ________________________________________ La marque est multidimensionnelle . Parfois le consommateur s’approprie la marque, ex : coca, nutella. A la base, une marque était liée à un produit (tangible) puis à des services (liés à l’expérience). Décathlon a ses sous-marques avec ses propres univers. (capital marque : ensemble des atouts et valeurs qui confèrent de la valeur à un produit)….

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Marketing
1783 mots | 8 pages

1 Dossier Ferrero Stratégie de communication Ferrero J’ai choisi cette marque car cette marque est l’un des leaders du marché du chocolat. J’ai trouvé intéressant de m’interroger sur la stratégie de communication d’un des plus grands leaders afin de voir ce qui intéresse. Depuis plus de 55 ans, les marques du groupe Ferrero sont appréciées par des millions de consommateurs en Europe et dans le monde entier. En France, Ferrero produit et distribue une variété de produits qui font le bonheur des plus petit comme des plus grands satisfaisant une large panel de client. L’histoire de l’entreprise : Ferrero est une entreprise familiale fondée au lendemain de la guerre par un italien du nom de Pietro Ferrero.….

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Marketing
605 mots | 3 pages

Thème 1 : De l’individu à l’acteur Question : Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ? Chapitre 5 : Les phénomènes relationnels 1. L’influence….

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Marketing
3706 mots | 15 pages

à rendre ce stage intéressant, enrichissant et formateur. Ce stage au sein de la Cité des Métiers de Marseille et de Provence-Alpes-Côte d’Azur a pu être réalisé grâce à mon maître de stage Ingrid TRANCHAND. Je tiens à la remercier tout particulièrement.….

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