marketing des services
SERVICES
1ère Partie
Mars 2012
MARKETING DES SERVICES
Développement important des activités du tertiaire dans les années 70
MARKETING DES SERVICES
Activités tertiaires (Veys, 1991) : Ensemble des activités qui sont destinées à rendre des services à un individu, un ménage ou une organisation, qu’elles soient :
Liées ou non à l’échange de biens matériels
Privées ou publiques
Marchandes ou non marchandes
MARKETING DES SERVICES
La croissance du tertiaire
La tribune - 17 février 2005
MARKETING DES SERVICES
MARKETING DES SERVICES
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MARKETING DE BIENS IMMATERIELS
MARKETING DES SERVICES
Qu’est-ce qu’un service ?
«C’est un acte ou une performance proposée par une partie à une autre. Les services sont des activités économiques qui créent de la valeur et délivrent des bénéfices aux consommateurs à des périodes et endroits spécifiques et comme résultat d’un désir de changement»
LOVELOCK, Ch. (2001), Services Marketing : People, Technology,
Strategy, fourthedition;
«Something which can be bought and sold, but which you cannot drop on your foot», LOVELOCK et alii, 1996
MARKETING DES SERVICES
Une définition du Marketing des Services :
«Le marketing des services est l’agrégat d’éléments (humains et techniques) plus ou moins standardisés pour répondre le plus favorablement (notion d’efficacité) et de manière efficiente à la demande formulée, contingente et donc évolutive », Callot, 2002.
MARKETING DES SERVICES
Le marketing des services peut s’adresser:
Au particulier: B to C
A l’entreprise: B to B
MARKETING DES SERVICES
Conceptuellement le service a par ailleurs 2 grandes finalités:
Finalité tangible: Résultat physique visible
Finalité intangible: Résultat immatériel
MARKETING DES SERVICES
FINALITES TANGIBLES
SERVICES AUX
PERSONNES
(Tendance B to C)
Transport
Santé
Logement
Restauration-Hôtellerie
Coiffeurs
Pompes funèbres
Salons de beauté
Salles de gymnastique