Marketing du luxe

3595 mots 15 pages

Marketing du Luxe

Mr Fauvelet de Charbonnière de Bourienne

Stratégie de consolidation : c’est étoffer son offre en augmentant son nombre de gamme.

Cinq grands moyens de communication : - Communication directe - Publicité - Relations publiques - Promotion de ventes - Force de vente

Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement chez le client.

Trois niveaux d’un produit : - Produit central : la motivation d’achat - Produit tangible : description du produit (packaging, couleur, marque…) - Produit global : tout le service qu’il y a autour

N°1 mondial : Richemont : Cartier (50% du CA de Richemont)

Les acteurs du macroenvironnement (dans l’ordre du luxe) - La géographie - La démographie - L’économie - L’environnement politico-légal - L’environnement socio-culturel

Eléments de la concurrence direct : même positionnement et même produit

Stratégie de niche : lorsque l’entreprise s’appuie sur un savoir-faire précis, sur une nouvelle opportunité de marché et sur un marché peu ou pas concurrencé.

Les 3 stratégies de ciblage : - Concentrée - Différenciée - (indifférenciée : pas dans le luxe)

L’entreprise Chanel est d’origine Suisse.

Dossier marketing (par groupe) : - Entreprise du luxe en difficulté : réaliser la résurrection de la marque - Prendre une marque moyenne gamme et la faire monter en gamme - Prendre une marque de luxe et organiser le lancement d’une nouvelle gamme de produit

Les 4 rôles : le leader (manager du groupe), un financier (analyse en terme de coût et de bénéfice), chercheur (recherches les informations) et le rédacteur (mise en forme, corrections des fautes)

Introduction : Dans le marketing du luxe on a deux ingrédients spécifiques : l’Histoire et l’Art. Les vraies marques de luxe ont

en relation

Bts am action professionnelle - la sellor
529 mots | 3 pages

Après quatre années de….

montre plus
L'unité commerciale d'
4268 mots | 18 pages

et de produits de marques nationales ..les….

montre plus
Marketing de luxe - rapport
7061 mots | 29 pages

D. VII. VIII. IX. Introduction : .......................................................................................................................................................................................... 2 Le Marché du Luxe : ................................................................................................................................................................................….

montre plus
Le marché du luxe
339 mots | 2 pages

Physique Univers 2 |La lumière des étoiles | Prérequis du collège : ( - Décomposition de la lumière blanche par un système dispersif (prisme ou réseau). - Absorption d’une partie de la lumière par un objet. I – Longueur d’onde : ← Une radiation lumineuse est caractérisée par une grandeur physique, la longueur d’onde (λ), qui s’exprime en mètres (m).….

montre plus
Pourquoi encore...
278 mots | 2 pages

Après lui avoir posé des….

montre plus
Le marché du luxe
4901 mots | 20 pages

Décembre 2009 From Horizon Croissance Le Marché du Luxe Par Isabelle Ardon , propos recueillis par Nadège VISSOTSKY Le marché du luxe a subi la crise comme les autres secteurs. Cependant les grandes marques tirent mieux leur épingle du jeu que les petites et moyennes sociétés par Isabelle Ardon. Horizon croissance : Le marché du luxe présente la caractéristique d’être un marché cyclique tout en ayant une croissance structurellement supérieure à celle de l’économie en général- Quelles en sont les raisons ?….

montre plus
Le marché du luxe
318 mots | 2 pages

L’environnement du luxe se caractérise par différentes tendances qui sont favorables à ses acteurs. On citera d’une part l’opportunité que représentent les marchés émergents actuels : il s’agit de la Chine, l’Inde, la Russie mais également l’Europe Centrale et l’Europe de l’Est. Plus spécifiquement, la Chine représente une incroyable opportunité : on s’attend à une croissance annuelle des ventes dans le luxe de 10% d’ici 2015 , grâce à la croissance future et l’augmentation des revenus disponibles. Selon la CABS (China Association of Branding Strategy), 13,5% des consommateurs chinois ont les moyens d’acheter des produits de luxe, et 10 millions d’entre eux se concentrent dans l’horlogerie, la cosmétique, la maroquinerie ainsi que la mode….

montre plus
Marché du luxe
2660 mots | 11 pages

JOURNEE DU LUXE – 7 DECEMBRE 2010 CR tables rondes et interventions de la matinée Les marchés matures : Allemagne, Etats-Unis, Japon Les marchés émergents : Brésil, Russie, Chine Proche et Moyen-Orient : Emirats arabes unis, Liban Les marchés matures, tels que l’Allemagne et les Etats-Unis, comptent des consommateurs de produits de Luxe avertis (qualité produit et SAV doivent être irréprochables) et prudents (achat réfléchi). L’approche de ces marchés doit s’envisager par une prospection régionale (länder allemands, états américains) et différenciée selon les populations visées (communautés, âges) et secteurs d’activités concernés. Allemagne • La crise a peu touché le marché allemand du Luxe mais néanmoins le consommateur se veut plus réfléchi dans ses achats. Les jeunes acheteurs sont toutefois plus attirés par les marques et produits ostentatoires.….

montre plus
Marché du luxe
581 mots | 3 pages

On assiste entre 2007 et 2009 à une prise de distance des consommateurs. A l'égard de l'univers du luxe dans son ensemble, les Français étaient déjà critiques en 2007. Deux ans plus tard, ils sont 66 % à juger que le luxe est synonyme de «dépense inutile, de produits superflus», une progression de 9 points en deux ans ! Et 71 % pensent que le luxe correspond à une «façon de vivre superficielle» (+ 5 points). Le luxe s'est éloigné des consommateurs, car en période de crise, ces derniers rationalisent leurs achats.….

montre plus
Marché du luxe
1448 mots | 6 pages

Introduction : Le secteur du luxe est difficile à délimiter précisément. Le luxe est tout ce qui dépasse le strict nécessaire, il est ce qu’on juge de superflu et d’inutile. De manière plus générale le luxe est surtout un secteur économique apparut au XVIIe siècle en France.….

montre plus
Marche de luxe
3449 mots | 14 pages

Les XX ème siècle est connu par la mondialisation culturelle et économique. Dans ce contexte, pourtant, on constate que ce sont justement les particularités ou les caractéristiques culturelles de chaque pays qui déterminent leur performance sur les marchés. Le phénomène de la globalisation a possibilité l’élargissement des frontières commerciales et, par conséquence, des marchés consommateurs. Les pays dits émergents ont su faire les changements structurels nécessaires pour pouvoir extérioriser leurs avantages compétitifs et, ainsi, tirer profit de la globalisation.….

montre plus
Le marché du luxe
2168 mots | 9 pages

Selon lui la possession des richesses équivaux socialement à un honneur et la rivalité se trouve au fondement de la propriété. Si la propriété est rechercher c’est surtout comme preuve de réussite pour répondre à une attente certes psychologique mais qui trouve sa source dans la société. Les hommes qui sont dépourvues de richesses sont méprisés par les autres, ils se méprisent eux même puisque le respect de soi se fonde sur le respect témoigné par autrui. Dans une perspective sociologique on ne peu définir un objet de luxe par ses qualités intra sec (taux de retour élevé, entrée de gamme aux….

montre plus
Marché du luxe
297 mots | 2 pages

III – Les magasins de luxe Malgré la crise économique dans différents secteurs le marché du luxe, lui, ne cesse d’augmenter, en 2011 il a subi une hausse des ventes de 10%. En effet ce marché mondial génère 3% du PIB et représente 1,5 millions d’emplois directs et indirects en Europe et pèsera bientôt 1200 milliards d’euros. Le secteur du luxe se découpe en différents segments représentant chacun une part importante :….

montre plus
Le marché du luxe
321 mots | 2 pages

Définitions de Crise financière Le terme crise financière s'emploie pour désigner un ensemble assez large qui inclut notamment les crises du change, les crises bancaires et les crises boursières. Mais le terme est également utilisé pour désigner les crises de la dette publique ou des crises qui affectent un marché à terme voir tulipomanie. une crise financière concerne les acteurs en difficultés financières, ayant du mal à payer leurs engagements à leurs créanciers. Les agents économiques concernés sont souvent proche de l'état de cessation de paiement.….

montre plus
Marketing de luxe
559 mots | 3 pages

Le marché du luxe repart, croissance possible de 4% en 2010 vendredi 16.04.2010, 15:38 [pic]Photo AFP Les bons résultats du marché du luxe au premier trimestre 2010 ont permis au cabinet américain Bain&Company de relever sa prévision de croissance annuelle du marché mondial du luxe, passant de +1% à +4%, dans son étude publiée vendredi. Jusqu'ici, 2010 était présenté comme une année de "stabilisation", avec une croissance possible de 1%, par le cabinet. En 2009, les ventes mondiales de luxe ont globalement baissé de 8%, mais le dernier trimestre de l'année laissait entrevoir cette légère croissance. Selon les chiffres et tendances des trois premiers mois de 2010, le marché du luxe devrait progresser de 4% sur l'ensemble de l'année.….

montre plus